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CERVEZA ALCAZABA (CA)

1. Antecedentes.

El sector actual de CA es el de las bebidas cervezas con alcohol y sin alcohol en España, el

mercado crecía escasamente lo que nos indicaba ser un mercado maduro.

CA es una empresa regional española, con más de 96 años, con un enfoque a la excelencia

del producto y reinversión constante para incorporar y mantener los adelantos técnicos.

Posee un posicionamiento muy sólido basado en productos de alta calidad y opera en su

zona tradicional en la región de Andalucía Oriental (Almería, Málaga, Granada y Jaén) con

una participación de mercado del 57% (líder). Tiene 4 productos principales: cerveza no

alcohólica (4%), CA corriente (9%), CA especial (85%) y extra (2%).

Los resultados actuales son muy buenos (los mejores históricamente registrados tanto en

volumen total como en márgenes) y con éxito en desarrollar nuevos propuestas (relanzar

productos, ampliar a bebidas diferentes a cerveza –agua-, expandirse de la zona tradicional

(Andalucía Oriental, Madrid, Levante y exportaciones incipientes). Nos indica que la dirección

tiene un perfil de creatividad e innovación, lo que indicaría que son propensos al riesgo y a

los nuevos retos.

La competencia en el sector son empresas multinacionales, que han venido absorbiendo

paulatinamente a los regionales. El hecho de ser una empresa regional de capitales

españoles (entre tanta empresa transnacional) y con tan buenos resultados hace que el

mercado reconozca y valore el excelente manejo de CA.

2. Síntoma y Decisión

Si bien los resultados globales de CA son inmejorables, Antonio Maltas tiene algunas

preocupaciones (válidas) y síntomas que encuentra. Tales como:

•Perdida de Volumen en la zona tradicional del 5% en los últimos años.

•Aparición de cervezas extranjeras en hostelería y alimentación.

•Análisis del sistema de distribución (autónomo o ajenos?)

•Desarrollar nuevos productos de CA o ampliar a BECK y/o Zumos ?

•Cómo seguir creciendo?

Nuestra recomendación para CA es: tomar la distribución (producción y venta) BECK y

Zumo, expandir CA y el nuevo portafolio hacia las zonas no tradicionales para consolidar

la marca dentro del mercado español, abriendo el segmento de lo netamente regional

hacia la diferenciación de producto top de sabor y calidad de la región de Andalucía hacia

España y después el mundo. Dejando exportación en el status quo actual.

3. Sustento Decisiones

•Segmento: El segmento hacia el cual ha estado CA enfocado es el del consumidor de

cerveza tradicional y regional esté donde esté. Actualmente existe un nuevo segmento

que son los consumidores de cervezas extranjeras como un tema de status alto e

influenciado por que todos los competidores actuales son marcas internacionales. Así

que cualquier marca que provenga de CA será relacionada con una Nacional (sin

importar su calidad porque este segmento busca otros atributos). Para satisfacer las

necesidades de este nuevo segmento se necesita BECK. Sin embargo existen puntos

a tener en cuenta como:

o Negociar un contrato (distribución,

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