Containerland

Introducción

En el siguiente informe, se dará a conocer el plan de marketing elaborado para la empresa Containerland, el cual incluye un análisis del entorno (PESTA), un análisis Porter, también se definirá el segmento de mercado al cual apunta esta empresa, la cadena de valor, las diferentes estrategias utilizadas para posicionar el producto, tanto de estrategia de precios, estrategia de cartera de productos, la estrategia competitiva y la estrategia de posicionamiento, también se clasificara los niveles de producto, esperando ser lo mas claro y conciso en cada uno de los puntos a tratar empleando la simplicidad al referirnos a cada uno de los puntos.

Análisis del entorno de la categoría (P.E.S.T.A.)

ANALISIS DEL MACRO ENTORNO

Factores Político Legales

MACROVARIABLE EVOLUCION IMPACTO OPORTUNIDAD O AMENAZA

Leyes nacionales

Containers contaminados con elementos toxicos durante su vida util Deberán ser sometidos a estrictos procesos para eliminar residuos toxicos oportunidad

Leyes comunales

Zonas con restricción para construir Causar problemas al momento de solicitar permisos de construir o instalación amenaza

Otras

Cualquier material que contenga hierro comenzara a oxidarse El efecto de nieve agua y agua de mar, provocara a la larga oxidación oportunidad

Factores Económicos

MACROVARIABLE EVOLUCION IMPACTO OPORTUNIDAD O AMENAZA

PIB

PIB creció un 5,5 segundo semestre 2012 Desempleo baja y la inflación se mantiene Oportunidad por que al haber mas empleos y una inflación controlada el consumo aumenta

IPC

Se mantiene Neutral

Tasa de cambio

Baja de precio del dólar Aumento de las importaciones Oportunidad, ya que se genera más stock de containers en los puertos.

Industria y Minería

Región con alto impacto de industria y construcción Aumenta la demanda de soluciones transportables y habitacionales. Oportunidad, puesto que el producto se acomoda perfectamente a las necesidades.

Energía y combustibles

Variable con marcada tendencia a la alza Aumento de precios en transporte Amenaza

Factores Socioculturales

MACROVARIABLE EVOLUCION IMPACTO OPORTUNIDAD O AMENAZA

Demografía

tasa de reemplazo generacional (país envejeciendo) País envejeciendo Amenaza: por disminución del segmento.

Oportunidad: si se adapta una nueva forma a estos.

Estilo de vida

Sustentabilidad, conciencia de reciclaje Aumento de demanda por productos reciclados. oportunidad

Cultura

Preocupación del medio ambiente y estar en contacto con el. Más gente dispuesta a invertir en productos que generen poco daño ecológico. oportunidad

Estilo de vida

Oportunidad: por que llegan mas turistas a chile

Factores Tecnológicos

MACROVARIABLE EVOLUCION IMPACTO OPORTUNIDAD O AMENAZA

Tecnologías de transporte Transporte, vehículos, carreteras.

Constante mejora de acceso a zonas rurales y transporte publico que cubre un gran entorno. Oportunidad

Tecnologías de ventas

Agencias de viajes, compras por Internet. Posibilidades de vender en todo el mundo

Oportunidad

Tecnologías de comunicación

Internet , redes sociales Mayor acceso a la información. Oportunidad: para entregar publicidad en todo el mundo.

Factores Medio ambientales

MACROVARIABLE EVOLUCION IMPACTO OPORTUNIDAD O AMENAZA

Zona geográfica

centro Facilidad de acceso a la zona. Oportunidad

Clima

templado, lluvioso temporadas con abundantes lluvias Amenaza: por que disminuye los días de más demanda.

Oportunidad: si se explota un concepto novedoso de días lluviosos

Recursos naturales

Hídricos, forestales, flora y fauna, etc. Gran cantidad de ríos, lagos, mar, especies de árboles, etc. Oportunidad: si se ocupa este como un plus

Análisis de las cinco fuerzas de Michael Porter

Fuerza de Michael Porter B M A

Rivalidad competitiva

x

Poder de los proveedores

x

Amenaza de productos sustitutos

x

Poder de los compradores

x

Amenaza de nuevos entrantes

x

ANALISIS DE LA INDUSTRIA

Rivalidad competitiva

Factor Bajo B M A Alto

Numero y grado de concentración

Pequeño numero x Muchas similitudes tecnológicas y organizacionales

Comportamiento del mercado

Crecimiento rápido y progresivo x Guerras de precio y ofertas son comunes

Competidores y practicas competitivas

Poco uso de tácticas agresivas x Bajos costos de cambio

Costos de cambio para clientes

Altos costos de cambio x Tecnología y métodos en constante evolución

Posibilidades de innovación importante

Sector maduro con posibilidades mínimas x Fusiones y adquisiciones en pleno desarrollo

Tácticas agresivas usadas por competidores Competidores establecidos en sus posiciones x Competidores muy heterogéneos

Barreras de salida del negocio

Bajos costos de salida x Altos costos de salida

Poder de los proveedores

Factor Bajo B M A Alto

Numero de proveedores claves

Existen muchos proveedores x Pocos proveedores atienden a muchas empresas

La oferta del proveedor es diferencial

No existe diferenciación x El proveedor ofrece productos altamente distintos

Impacto de insumos del proveedor en la calidad

Los insumos no tienen impactos significativos x Los insumos son claves para la calidad y desempeño

Existen sustitutos que pueden ser utilizados

Varios proveedores posibles de usar x No existen productos sustitutos

Alto costo de cambio de proveedor

Bajo costo de cambio de proveedor x Presenta altos costos

El precio de los insumos del proveedor son significativos en las ganancias Tiene un impacto reducido

x Impactos elevados

Los proveedores entran al negocio de sus clientes

No existen casos de integracion X Hay gran tendencia a entrar en el negocio

Amenaza de productos sustitutos

Factor Bajo B M A Alto

Existencia de productos sustitutos

Son casi inexistentes, o su precio es muy alto, comparado con los otros competidores

x Existen uno o varios sustitutos

Los sustitutos son equivalentes en términos de calidad y desempeño

Son inferiores x Son muy similares, y en algunos casos superiores

Cuales son los costos de cambio para los consumidores

Altos costos de cambio x Bajos costos de cambio

Poder de los compradores

Factor Bajo B M A Alto

Numero de compradores

Muchos compradores, turbulencia x Pocos compradores, depredación

Posibilidad real que compradores se transformen en productores

Es casi imposible x Es muy frecuente

Impacto del producto comprado en la calidad de vida del comprador

Son claves x No tienen mayor importancia

Costo de cambio para el comprador

Altos costos x Bajos o nulos costos de cambio

El cambio de precio tiene impacto en el beneficio percibido por el comprador

Alto impacto x Bajo impacto

Los proveedores entran habitualmente en el negocio No se detecto ningún caso X Existe una tendencia creciente al ingreso

Amenaza de nuevos entrantes

Factor Bajo B M A Alto

Barreras de economías a escala

Economías a escala muy elevadas Las economías a escala no son significativas

Sector experimentado

La experiencia y aprendizaje generan importantes ventajas x No hay ventajas provenientes del aprendizaje o experiencia

Poder de la marca y la lealtad del consumidor

Gran lealtad de marca x Productos comodities, no existiendo lealtad

Exigencias de recursos para establecerse

Gran exigencia de recursos financieros y materiales para operar x No hay exigencia de recursos financieros

Ventajas de costo independientes del tamaño

Competidores tienen ventajas por acceso a materias primas y patentes x Ventajas de costos no provenientes de las escalas son mínimas

Acceso a canales de distribución

Los canales de distribución

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