Diapos De Comportamiento
Enviado por celeste8 • 4 de Noviembre de 2013 • 458 Palabras (2 Páginas) • 912 Visitas
TNS S.A. es una empresa que produce diversos hilados y tejidos. Fue fundada hace más
de 40 años y durante un tiempo, fue una empresa exitosa. A mediados de la década de
los 90, coincidiendo con el retiro de su fundador- el Sr. Ricardo Añón- y un deterioro
en los términos de intercambio que derivaron en la pérdida de sus mercados de
exportación, comenzó a tener grandes problemas. La crisis del 2002 estalló poco tiempo
después que la empresa decidiera realizar una importante inversión en maquinaria, con
el objetivo de mejorar su productividad y ganar nuevamente los mercados externos. El
crédito que habían tomado resultó imposible de pagar y Ana y Jorge, hijos del fundador
de la empresa, decidieron venderla.
Una conocida empresa internacional (SNT International) adquirió todo el paquete
accionario de TNS, bajo el compromiso de respetar los compromisos de ésta y mantener
a un 80% del personal. La adquisición de la empresa coincidió, asimismo, con el retiro
del Gerente General por jubilación.
Los nuevos propietarios rápidamente se hicieron cargo de la empresa. Enviaron a uno
de sus principales ejecutivos, el Sr. Andrés Lara, como Gerente Interino. El Sr. Lara
había sido Gerente General de la filial española de la empresa. Anunciaron que, una
vez que el Sr. Lara analizara la situación organizativa de la empresa uruguaya y
estableciera los primeros ajustes, se nombraría un Gerente General local.
Andrés Lara se encontró con tres Gerentes en la empresa
Aurelia, Gerente de Ventas, tiene 45 años, es divorciada y tiene a su cargo a dos hijos
ya mayores. Ingresó en la empresa hace 28 años, como vendedora auxiliar. Al comienzo,
estudiaba mientras trabajaba. Llegó a obtener así un título de analista de marketing.
Luego se casó y, a pesar que su esposo no quería que continuara sus estudios, logró
obtener una Licenciatura en Comercio. Su matrimonio fracasó al poco tiempo y ella
quedó a cargo de sus dos hijos, en ese momento muy pequeños.
Durante muchos años, Aurelia fue la Jefa de Ventas
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