EVALUACIÓN EXAMEN 1: PROYECTO COMERCIAL

EVALUACIÓN  EXAMEN 1:

 PROYECTO COMERCIAL

Al finalizar el modulo usted está en capacidad y tiene los conocimientos para elaborar un proyecto comercial, es decir, puede  Operar conceptualmente con modelos, estructuras y funcionamiento de las redes sociales de la actividad comercial, demostrando habilidad para establecer estrategias básicas  de marketing a las distintas industrias.

Conoce los concepto de marketing moderno, competencia, mercado, segmentación, Unidad económica de negocio, cadena de valor, etc. y maneja las herramientas de análisis tanto del macro como del micro entrono donde se desenvuelve la empresa moderna en un ambiente cambiante como son los mercados en la actualidad. Reconoce e identifica el concepto de ventaja competitiva y puede determinar de una manera cuantitativa  que actor la tiene o no en un mercado competitivo y determinar una estrategia genérica para realizar un plan de marketing operativo

El examen de fin de modulo consiste en un trabajo practico en el cual usted debe aplicar todo lo aprendido en este modulo.

INSTRUCTIVO TEMA  DEL TRABAJO

El proyecto comercial y desarrollo de un plan de marketing  debe estar enfocado en los siguientes términos:

• Mercado de las ISAPRES.  en chile durante 2015
• Identificar los aspectos macro importantes de la industria
• Análisis la atractividad de la industria
• Con los datos cuantitativos determinar en qué etapa del ciclo de vida de la industria se encuentra el mercado de las isapres en chile durante el 2015
• Elegir una de los actores (se elige una ISAPRE)
• Identificar las necesidades de su mercado objetivo (target)
• Cadena de Valor.
• Identifica quien tiene una  Ventaja competitiva y justificar.
• Identificar el mercado objetivo de la ISAPRE elegida
• Desarrollar objetivos comerciales : lanzamiento de un producto / Servicio nuevo o existente  durante el primer trimestre 2017 )
• Desarrollar plan de marketing operativo 

Datos a considerar

• Presupuesto de plan de marketing : U$250.000 (dólares)
• Target : C1a y/o C1b y/o C3
• Los datos deben ser numéricos y respaldados con información en anexo del mismo informe (fuente)

INSTRUCTIVO PARA LA ELABORACIÓN DEL TRABAJO

Las presentes instrucciones son relativas a la estructura de la presentación del Proyecto Comercial de la primera unidad del Módulo Taller de Marketing y Comercialización

• Este informe es individual
• Una vez finalizado el proyecto,  enviarlo por correo a docente  en formato Word / PDF,  con fecha limite el día lunes 26 de diciembre a las 23:59 hrs.
• Si el trabajo no es enviado  ese día limite se considerar con nota evaluación 1,0 quedando automáticamente en examen II que será escrito considerando toda la materia del modulo

1. ESTRUCTURA Y FORMATO GENERAL

El proyecto comercial  estará desarrollado en hoja tamaño carta, escritos en procesador de texto en interlineado doble, en idioma español y usando letra tipo Times New Roman 12 dpi.

Se deberá considerar los márgenes estándar (Superior e Inferior de 2.5 cms. Izquierdo y Derecho de 3 cms).

1. Estructura de trabajos

El informe debe integrar los siguientes aspectos:

• PORTADA
• RESUMEN
• INTRODUCCIÓN
• OBJETIVOS  DEL TRABAJO
• ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN.
• DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN
• OBJETIVOS COMERCIALES.
• ESTRATEGIAS DE MARKETING.
• PROGRAMA DE ACCIONES.
• PRESUPUESTO.
• MECANISMOS DE CONTROL.  
• CONCLUSIONES
• REFERENCIAS
• ANEXOS

1. PORTADA

La cubierta o tapa debe ser empastada, llevará las siguientes leyendas  (ver anexo)

LEYENDA                                         DESCRIPCIÓN

Nombre de la Institución:                        En la parte superior de la cubierta y centrado.

                                                Letra tamaño 20

Escuela:                        Inmediatamente bajo el nombre de la                  

                                                                                Institución y centrado. Letra tamaño 12.

Título del trabajo:                        En la mitad y centrado.    

                                                                               Letra tamaño 12

Autor (es):                        En la parte inferior y centrado.

                                                                               Letra tamaño 12.

Docente y módulo:                        En la parte inferior y centrado.

                        Letra tamaño 12

Año de presentación:                        Inmediatamente bajo el autor y centrado.

                                                                                Letra tamaño 12.

2. RESUMEN

Es una síntesis del trabajo. La extensión no será mayor a una página, dando una idea completa del trabajo y resaltando los aspectos más importantes, tales como objetivos, plan de marketing, resultados y conclusiones.

3. ÍNDICE

Debe permitir al usuario dirigirse rápidamente al apartado o subapartado que le interese. Por tanto, es conveniente asegurarse de que la paginación sea la correcta. Se solicita que sea ordenado y contenido en una tabla, como por ejemplo:

4. INTRODUCCIÓN

En él deberán establecerse las ideas que faciliten la comprensión del tema, a saber: objetivos, antecedentes que lo motivaron, enfoque empleado, herramientas utilizadas, alcances, proyecciones, etc.

5. OBJETIVOS  DEL TRABAJO

Establecer claramente los objetivos del trabajo, tanto a nivel general como específicos, éstos dependen del módulo, escuela, carrera y desarrollo de competencias.  El trabajo debe contener: Un  objetivo general y al menos tres objetivos específicos.

6. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN. 

Recoge los datos más relevantes identificados en el proceso de análisis de la situación, usando las herramientas de análisis que se dispongan. Su división en subapartados dependerá de cada caso

7. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN. En esta sección se suele recoger la matriz DAFO o FODA y su análisis.

8. OBJETIVOS COMERCIALES. 

Se recogen los objetivos comerciales a alcanzar en el periodo de vigencia del proyecto.

9. ESTRATEGIAS DE MARKETING. 

Se indican aquellos tipos de estrategias generales y específicas de marketing que  determinarán la forma de alcanzar los objetivos establecidos.

10. PROGRAMA DE ACCIONES. 

Este apartado es posible unirlo al anterior porque sirve para especificar los medios de acción sobre cómo se aplicarán las estrategias de marketing.

11. PRESUPUESTO. 

Indica los costes de cada acción y hace una predicción de los resultados financieros esperados.

12. MECANISMOS DE CONTROL. 

Recoge los mecanismos que se pueden utilizar para controlar los resultados del proyecto comercial.

13. CONCLUSIONES

En esta sección deben presentarse las conclusiones generales del trabajo, producto del análisis cuidadoso del mismo, por lo tanto es el momento en que los estudiantes ponen en práctica los conocimientos adquiridos.  Se debe vincular al quehacer profesional y con una extensión mínima de dos planas.

...