HIPERSEGMENTACION

La hipersegmentación versus la contrasegmentación son temas que se aplican en diferentes empresas que venden diferentes productos, por ejemplo la hipersegmentación trata de desarrollar o enfocarse en diferenciar su producto con funciones extras a la básica y al hacerlos a la medida de las necesidades de su segmento a un precio elevado mientras que la contrasegmentación pretende ofrecer un producto a un segmento sensible al precio ya que cumple con la función estrictamente básica pero tiene un precio bajo.

La contrasegmentación en mi opinión es factible cundo hablamos de productos de consumo masivo , ya que la gente los consume en grandes cantidades y con mucha frecuencia lo que hace que los consumidores se fijen mucho en la relación costo/beneficio al momento de comprar , esto provoca que las personas busquen satisfacer su necesidad a el menor precio , por ejemplo en el caso del agua , la necesidad que esta cubre es de aplacar la sed , todas las aguas por muchas marcas que existan tienen la misma composición y cumplirán con la misma función , así que el consumidor elegirá la que tenga el precio más bajo . Esto provoca que las empresas estandaricen sus productos para reducir costes y maximizar sus utilidades a través del volumen de ventas. Es por esto que las empresas deben adoptar la estrategia de segmentación basándose en dos aspectos, el primero es si el mercado se conforma con la forma genérica del producto o si busca beneficios extra o atributos extra en el mismo, y la segunda es si los productos son rentables para la empresa, es decir cómo se encuentre su estructura de costes y su estrategia para maximizar sus utilidades ya sea a través del volumen o a través de un margen alto de utilidad en un precio alto del producto.

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