Sportex

Estrategias a adoptar por SPORTEX según línea de negocio:

• Línea RD: Según la matriz BC.G utilizada para analizar el tipo de producto al que nos estamos enfrentando, obtenemos que la línea de ropa deportiva es un producto que podemos calificar como Niño o incógnita, es decir está situado en el cuadrante superior derecho de la matriz.

No obstante hemos de fijarnos también en el volumen de ventas que supone esta línea sobre el total de ventas de la propia empresa, en este caso vemos que la línea supone mas del 50% de las ventas de la empresa por lo que convendría calificar este producto como producto estrella para la empresa.

Para este tipo de productos tenemos que seguir una estrategia que continúe con la inversión en este producto, además por las características que se definen en el texto, hemos de focalizar la inversión en la mejora de la calidad de la confección, de esta forma se podría ganar en cuota de mercado y cruzar la línea divisoria que separa un producto “niño” de un producto estrella.

• Línea RQ: La línea deportiva de Raquetas, tenis, ping-pong y pádel es una línea que tiene un comienzo reciente, lo cual ya más o menos nos está dando una pista de qué tipo de producto es, las venta son bajas y la tecnología que requiere es puntera. Si a estos datos añadimos la cuota de mercado y la tasa de  crecimiento de nuevo tenemos un producto “niño” pero a diferencia del anterior nos encontramos en la matriz BC.G mucho más lejos de la divisoria con el producto estrella, es por tanto un producto que representa una incógnita mayor que el anterior, la estrategia a seguir deberá ser la de invertir para aumentar las ventas, crecer en cuota de mercado, consiguiendo esto conseguiríamos una escala que rebajase los costes de producción.

• Línea BL. Esta línea engloba balones de baloncesto y balonmano, los costes de fabricación son muy altos, la tecnología que la empresa posee esta anticuada y las ventas están cayendo, con una cuota de mercado ridícula y un crecimiento prácticamente nulo estamos ante un producto “perro”. En la matriz está situado en el cuadrante inferior derecho lo que nos indica que la estrategia a seguir con este producto es el abandono de esta línea de producción, no merece la pena continuar invirtiendo en esta línea que solo nos está haciendo perder dinero.

...