Ventas Administracion
Enviado por 070693 • 29 de Octubre de 2012 • 243 Palabras (1 Páginas) • 426 Visitas
La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía.
Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento.
OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LAS VENTAS
Este será personal itinerante, no de oficina, que tendrá como función organizar contactos con los clientes actuales y potenciales para lograr aumentar el uso de los productos y la satisfacción de los clientes. Su objetivo único será vender los productos de la institución
Dependiendo del tipo de compañía, podrá ser o no responsable de aprobaciones de cupos de financiación y cobros de la misma. Así mismo en general no será responsable de labores administrativas relacionadas con asuntos de oficina
Su característica fundamental es ser altamente proactivo y con orientación personalizada de los clientes
PLANEACION DE ACTIVIDADES DE UN EJECUTIVO DE VENTAS
En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde el reclutamiento, entrenamiento y motivación del personal de ventas, hasta la evaluación de su desempeño y la determinación de las medidas correctivas que se hagan necesarias.
El gerente de ventas también debe involucrarse en labores de estrategia tales como Planificación y Dirección del programa de Marketing para cada sector o área geográfica, así como en el análisis de los resultados y la toma de medidas correctoras para la mejora como las de las oportunidades potenciales
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