Bolza De Valores

PREGUNTA PARA ANALISIS

1.- Describa las principales funciones realizadas por los miembros de canal de marketing.

Completar transacciones

Reúnen y distribuyen las informaciones necesarias

Difunden comunicaciones persuasivas sobre una oferta

Realiza trabajos de contacto

Igualar dar forma y ajustar la oferta a las necesidades del comprador

Entrar en negociación

Ayuda a surtir las transacciones completadas

Transporte y almacenamiento de bienes

Financiamiento (adquisición y uso de fondo para cubrir los costos de operación del canal).

Asumen los riegos de llevar acabo la labor del canal

2.- Compare y contraste los canales de marketing directo e indirecto mencione los diferentes tipos de revendedores en los canales de marketing.

Canal de marketing directo: No tiene niveles de intermediarios, la compañía vende de manera directa a los consumidores.

Canal de marketing. Indirecto: la empresa utiliza uno o más niveles de intermediarios para ayudar a llevar sus productos a los compradores finales.

Los tipos de revendedores son: producto, mayorista, minorista, consumidor

3.- Defina desintermediación. Haga una lista de tres industrias en las que los cambios en los sistemas de canal hayan provocado desintermediación

Desintermediación: Es la eliminación de intermediarios en la cadena de suministro. Generalmente, es el resultado de la transparencia del mercado por la cual los compradores conocen los precios directos del fabricante. Por tanto, los compradores se saltarán a los intermediarios (mayoristas y minoristas) para comprar directamente del fabricante y en consecuencia pagar menos por el producto. Los compradores pueden alternativamente comprar a mayoristas el mismo producto. A menudo, un intermediario actúa como puente entre el comprador y un fabricante

4.- describa las tres estrategias disponibles relativas al número de intermediario y analice los tipos de productos para los que cada uno es apropiado.

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