Charla Tecnica De Lubricantes

SALES ALONG WCSC

INFORME DE ACOMPAÑAMIENTO DE CAPACITACIÓN EN CAMPO

Fecha: _______________________ SV ó RV: ______________________ Entrenador: _______________________ Gerente de Línea: ________________

FECHA FECHA

1. PLANIFICACION 5. PRESENTACIÓN

Herramientas de Venta (Tiene su fólder, manual, cuaderno) Se revisan las cuotas trimestrales, VIP, Viaje ó CCM

Información (Copias de Forecast, CIT, ruteo, RIC ) Revisión de promociones del mes, se deja copia o ya la tiene

Planificación cobranza (tiene su reporte de sobrevencidos reciente y cuadro de compromisos) Se revisan precios y se refuerza el contado y descuento por volumen

Documentos de revisión de cuota (tiene cartas de avance viaje, cuota trimestral, cuota VIP, cuota CCM) Se ofrece algún producto nuevo o que el cliente no tenga? Se ofrecen beneficios del producto?

2. REVISIÓN PUNTO DE VENTA 6. CIERRE DE LA VENTA

Revisión Externa del Punto de Venta Intenta completar cuotas

Reviso el reporte de impulsadota, si lo hubiese Revisa forecast para introducir o modificar la cantidad de algunos productos

Comunicación adecuada con cambiadores Logra cerrar con productos nuevos o de baja rotación

Revisión de los Equipos (Trade Loans ó CCM si los hay) Negocia usando alguna herramienta

3. MERCHANDISING 7. ADMINISTRACIÓN

Exhibición Vs. Planogramación es adecuada Llena los formatos adecuadamente (stocks, notas credito)

Distribución de la gama total de productos Los problemas que no puede resolver e información relevante es apuntada en el cuaderno para luego resolverlos

Nuestras promociones se entregan o se exponen de manera adecuada Resolvio problemas en el momento y los direcciono bien

Material POP / Avisos (Si aplica) 8. ANALISIS DESPUES DE LA VISITA

Promociones y Precios de la competencia, se recaba información y re recogen muestras Auto-evaluación del desempeño durante la visita

4. REVISIÓN Y PRIORIZACIÓN

Inventarios de la tienda se toman en el formato ó ya se tomo en el mes

Se realizan comentarios sobre forma de almacenar

Se revisan cuentas, se cobra, se emiten recibos adecuadamente.

Se acuerdan proximos pagos y se revisa la linea libre

FOLDER CASTROL CUALIDADES PERSONALES

Manejo Puntualidad

Estado Presentación Personal

Actualización Iniciativa

Presentación Entusiasmo

1. Portada – Manual de Ventas Confianza en sí mismo

2. Cronograma, actividades de Marketing Comunicación

3. Ruta de la Semana GESTIÓN DEL AREA

4. RIC actualizado Planificación de rutas

5. Información de clientes (CIT y estadísticas) Uso adecuado de tiempo

6. Información crediticia (estados de cuenta y cobranza) Implementación de Convenios

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