Marketing Viral

Stanton

Definir misión de la organización

Analizar la situación

Plantear los objetivos de la organazcion

Elegir las estrategias para alcanzar los objetivos

Planeacion estratégica de marketing

Realizar un análisis de la situación

Establecer objetivos de marketing

Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial

Elegir los mercados metas y medir la demanda del mercado

Diseñar una mezcla de marketing

-Producto

-Precio

- Distribucion

-Promocion

Según Kotler

Resumen Ejecutivo

1. Situacion del mercado acutual

2. Situacion del producto

3. Situacion Competitiva

4. Analisis de la distribución

5. Situacion Macroeconomica

6. Analisis de Amenazas y oportunidades

7. Analisis de puntos fuertes y débiles

8. Analisis de temas claves

9. Objetivos financieros

10. Objetivos de marketing

11. Estrategias de marketing

12. Programa de acciones

Según William Cohen

Sumario ejecutivo

Es un resumen o sinopsis de la totalidad del plan.

Índice ejecutivo

1) Introduccion

De que se producto o servicio se trata? Descripcion detallada y explicación de su lugar en el mercado.

2) Analisis de la situación

a) condiciones generales

Demanda y tendencias de las demanda.

Factores sociales y culturales

Demografia

Condiciones económicas para el producto en el momento y área geográfica seleccionados.

Tipo de tecnología de esta clase de producto.

Politica

Leyes y regulación

b) Condiciones neutras

Factor financiero

Administracion publica

Medios de comunicación

Entornos de interés especial

c) Condiciones de la competencia

Presentacion de los principales competidores y de sus productos, planes, experiencia, know-how, recursos financieros, humanos y de capital, proveedores y estragia.

d) Condiciones de la empresa

Descripcion de los propios productos, experiencia, know-how, recursos financieros y de capital y proveedores.

2) El mercado-objetivo

Descripcion detallada del segmento de mercado que interesa indicando factores demogrficos, psicograficos, geográficos, de estilo de vida o de cualquier tipo de fregmentacion que resulte apropiada.

4)Problemas y oportunidades

Hagase constar o repitase cada oportunidad y expliquese por que es realmente una oportunidad, indicar soluciones propuestas.

5)Objetivos y metas de marketing

Hagase constar con preceision los objetivos y metas de marketing en lo que toca a volumen de ventas, cuotas de mercado, rendimiento de la inversión u otros objetivos o metas de marketing y el tiempo necesario para realizarlos.

6) Estrategias de marketing

Estudio de las diversas alternativas de la estrategia global

7) Tacticas de marketing

Descripcion de la ejecución de la estrategia de marketing por medio de las variables de producto, precio, promoción, distribución y otras.

8) Ejecucion y control

Calculo del punto de equilibrio y realización de un grafico de equilibrio para el proyecto. Señalar presupuesto mensual

9) Resumen

Resumen de las ventajas, costes y beneficios y reformulación de la ventaja diferencial que el plan ofrece sobre los competidores y de las razones por las que puede triunfar el plan.

10) Apendice

Incluyen toda la información secundaria que parezca importante.

Según Stanton

Fundamentos de marketing Stanton

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