ADMINISTRACION POR CATEGORIAS

ADMINISTRACION POR CATEGORIAS

La administración por categorías es una metodología de trabajo que trata cada una de las líneas de productos, en la cual contiene acciones de un cambio de cultura organizacional para la relación entre el fabricante y detallista.

En este proceso se maneja estrategias de negocios para lograr resultados en el comercio, en este sistema de administración el detallista identifica sus categorías e implanta su propio esquema para mejorar la agrupación de los productos (por ejemplo todos los productos derivados del grano, de aseo, de plaza, carnes, alimentos para mascotas, grupos lácteos y lencerías), en el cual evaluamos por volumen y altura de cada una de ellos. De igual manera estos productos son optimizados para lograr un mejor análisis de objetivos para tener una rentabilidad estable en su campo, el cual el proveedor ofrece el análisis del producto (análisis de la exhibición, rotación y precios), para una mayor satisfacción del cliente, debemos tener un buen surtido en variedad de productos asegurando la mezcla y disponibilidad en los mismos, de acuerdo a la necesidad de la demanda. En la cual aumentaremos la fidelidad del cliente en la compra de los productos, logrando una mejor comunicación entre el proveedor y detallista.

Por otro lado, es muy importante el manejo de promociones con lo cual se obtiene ganancias adicionales vendiendo mas cantidad de productos a corto plazo, generando costos por que acrecienta la complejidad del inventario en grandes cantidades por su incremento.

Algunos de los principios que hacen que estas promociones funcionen es la buena comunicación entre proveedores y detallista donde el proveedor ofrece nuevas alternativas para que el detallista pueda elegir simplificando los tratos promocionales y asegurando la exactitud en las listas trazadas, (como por ejemplo pasar las listas bien detalladas, sin ningún margen porque pueden generar perdidas tanto al proveedor como al vendedor), deben estar actualizadas en precios, anuncios y cambios de innovación del mercado.

Al tener un introducción eficiente del producto se puede comprobar la factibilidad en el mercado, compartiendo el trabajo en equipo y colaboración de todos para lograr el lanzamiento del nuevo producto y aceptación (ejemplo dando y ofreciendo degustación, muestras gratis a los cliente), en esta colaboración el detallista aporta un visión concreta del compartimiento del producto debido a su trato directo e indirecto con el consumidor, esta esto ayuda a disminuir gastos y a reducir las introducciones fallidas. El proveedor recibe la información del detallista y se discuten, estrategias de introducción realizando pruebas, e identificando las dificultades del comercio y de manipulación al implementar este proceso de incrementación de beneficios tanto para el proveedor, detallista y consumidor, generando mas rentabilidad

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