Comprension Lectura

El sistema de información de mercado tiene un componente de costo que consiste en el costo directo y costo de oportunidad. El costo directo se refiere al costo que surge de la decisión que fue retrasada por una falta de información.

MENOS (-) IGUAL (=)

Figura 2: evaluación del valor de la información de marketing para tomar la decisión

Objetivos de un MIS

El primer objetivo de un MIS es hacer relevante, útil y oportuna la información disponible al gerente de mercadeo en una base continua. Y al hacerlo, reducir el riesgo de tomar decisiones equivocadas. Loa objetivos secundarios de un MIS varían de acuerdo a la naturaleza de la organización y de los productos o servicios ofrecidos al mercado. Ellos pueden incluir:

- Identificar resultados a corto plazo en las ventas de productos para mejorar el desempeño de las ventas en áreas específicas o segmentos de mercado que no contribuyen a los logros del volumen de las ventas de la empresa, ganancias y objetivos de participación de mercado.

- Distribuir las actividades de marketing más efectivamente entre productos y marcas, ce ventas y medios publicitarios.

- Identificar las necesidades para nuevos productos y proveer información acerca posibles desarrollos de mercadeo en tales productos.

- Determinar precios y seguir siendo competitivos a pesar de los cambios del ambiente del mercadeo.

- Motivar al grupo de ventas en el campo por medio de una distribución justa y equitativa de las áreas de venta.

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