El Ambiente

analizar una empresa y su estructura del departamento de comercio exterior.

BODEGA VINOS FINOS GENTLEMAN

(Departamento de comercio exterior )

1.- Un departamento de comercio exterior juega un papel fundamental en una PYME. Estas empresas tienen una total dependencia de los mercados internos, lo que implica un riesgo mayor ante cambios negativos en el.

Al desarrollar un departamento de comercio exterior estamos conjuntamente abriéndonos a distintos mercados, estamos diversificando el riesgo al eliminar la total dependencia del mercado local.

Ya que una PYME cuenta con una estructura flexible su capacidad de adaptación a los cambios de los distintos mercados es mayor lo que constituye una ventaja al momento de insertarnos en la competencia internacional.

2.- Creemos que estos tres factores son fundamentales para el éxito de un departamento de comercio exterior. Dentro de estos, el principal y más critico seria el del personal adecuado pero agregando como subitems que este personal tenga una conciencia exportadora ya creada, y una constante capacitación.

3.- Desde nuestro punto de vista creemos que el proceso que llevó al planteamiento de si se debería crear un departamento de comercio exterior o no es correcto porque en el mercado hay una creciente disminución de las ventas y de los precios, es una empresa con una larga trayectoria y que cuenta con capacidad productiva para exportar, existe un incentivo a la exportación por parte de gobierno argentino, ya se han estado comercializando en forma pequeña estos productos en EE.UU.

En lo que respecta a la integración del Lic. Apache, si bien era un profesional en el tema, creemos que la empresa no tuvo en cuenta el perfil de profesional que necesitaba ni tampoco la experiencia laboral del mismo.

• El presidente se haya en una posición organizativa sin tener conocimiento de mercados extranjeros.

• El vicepresidente tiene una posición más conservadora ; al ver los riesgos y los costos de montar un departamento de comercio exterior propone realizar las primeras incursiones al mercado internacional por medio de consorcios y tradings.

• El gerente general tiene conocimiento de la producción, embotellamiento y almacenamiento del producto y de acuerdo a los costos propone formas de comercialización que no han sido evaluadas correctamente.

• El gerente de comercialización cree que no es necesario un departamento de comercio exterior independiente y propone que el equipo del Lic. Apache estén bajo su gerencia y si las exportaciones crecen se haga independiente.

• El Lic. Apache se haya aferrado a una base teórica con proyecciones y presupuestos anticipados sin proponer ningún proyecto en concreto.

4.- Es un ambiente común

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