Canelo Discotaberna

EL PRESUPUESTO DE VENTAS

CERVEZA AGUILA LIGTH

Presentado por:

GENTIL RENE SALDAÑA TAMYO

RIGOBERTO FIGUEROA MOLINA

Presentado a:

CARLOS ALBERTOS TORRES SANZA

CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACION SUPERIOR

III SEMESTRE

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

05/05/2012

AUTOVALUACION

1. Con base en la información de alguna pequeña empresa conocida por usted, realice el presupuesto de ventas para un mese. Utilice solo un producto y contemple los siguientes pasos:

a. Acopio de la información.

b. Contrasté de la información con el entorno.

c. Análisis histórico sobres las ventas por estaciones anuales. Se sugiere usar dos estaciones: alta y baja temporada, aunque pueda usar otra segmentación del tiempo.

d. Pronostico de ventas, ajustando los promedios históricos por el índice de inflamación.

e. Ajustes de los pronósticos de acuerdo con criterios o suposiciones propias.

f. Presentación de las ventas presupuestadas.

SOLUNCION

1. EMPRESA: DISCO TABERNA EL CANELO

PRODUCTO: CERVEZA AGUILA LIGHT

a. Acopio de la información:

• 5 AÑOS DE INFORMACION:

AÑO VENTA ANUAL VENTA MENSUAL PROMEDIO CANASTAS ANUAL

2007 4.944 412 164.8

2008 8.976 748 299.2

2009 9.408 784 313.6

2010 10.848 904 361.6

2011 17.520 1.460 584

• INVESTIGACION DE LA HISTORIA DE LA COMPETENCIA:

La cerveza POKER en los últimos años ha tenido un descenso de porcentaje de venta de 32.5% debido al cambio de preferencia de la cerveza AGUILA LIGTH.

b. Contrate de la información según el entorno:

• CLIMA:

Las ventas varían según la estación ; en Cartagena del chaira hay dos estaciones verano e invierno, para la AGUILA LIGTH las ventas aumentan en verano( noviembre, diciembre, enero) mientras que en los meses de invierno(marzo, abril, mayo, junio)tienden a disminuir un considerable porcentaje(75%-60%).

• SITUACION POLITACA:

Las ventas en elecciones, nombramientos y visitas de personal importante del estado son muy bajas por lo esencial siempre se hay toques de queda y ley seca; y sube las ventas cuando hacen eventos públicos o culturales de bienvenida o despedidas de los alcaldes.

• SITUACION ECONOMICA:

Las ventas según la situación económica varían según sus estados, por ejemplo cuando las quincenas de las empresas de lácteos (compradora de leche) pagan a sus clientes y transportadores las ventas de la AGUILA LIGTH aumentan, pero cuando baja el precio del queso baja también las ventas de este producto.

c. Análisis de las ventas por estaciones:

• INVIERNO:

En invierno las ventas del AGUILA LIGTH bajan, mientras otros productos como el aguardiente extra del Caquetá tienen un aumento del 10%.

• VERANO:

En verano las ventas del AGUILA LIGTH suben un 11% debido al calor y los clientes salen más. Mientras otros productos bajan.

• AMOR Y AMISTAD:

En el mes del amor y amistad (septiembre) las ventas de la AGUILA LIGTH suben un 16% debido que muchas parejas salen a festejar estas fiestas.

• FIESTAS SANPEDRINAS:

A finales del mes de junio que se celebra las fiestas de San Pedro la AGUILA LIGTH tiene un aumento de un 31% debido a que son

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