La Oferta

Oferta: Se refiere a la relación completa entre la cantidad ofrecida y precio de un bien.

La oferta se ilustra mediante la curva de oferta y el plan de oferta. El término cantidad ofrecida se refiere a un punto sobre la curva de la oferta: El punto en donde se establece la cantidad ofrecida a un precio en particular.

La curva de oferta describe una pendiente hacia riba, conforme el precio de un bien aumenta lo hace también la cantidad ofrecida.

La curva de oferta puede interpretarse de dos maneras con respecto a cantidad y precio.

1. Para un precio dado nos indican la cantidad que los productores planean vender.

2. Para una cantidad, nos señala el precio mínimo que los productores están dispuestos a aceptar para dicha cantidad.

Existen factores que pueden afectar el pronóstico de las ventas, las cuales se deben considerar en el proceso de planeación; estos pueden agruparse en:

a. Factores externos.

b. Factores internos.

a. Factores externos.

Son aquellos factores no controlables y que en alguna forma inciden en las ventas, como por ejemplo:

- Producto Interno Bruto.

- Ingreso per cápita.

- Precios en un mercado libre de insumos y productos.

- Poder adquisitivo de la moneda

- Variaciones en la oferta del producto en el mercado.

- Restricciones e incentivos del gobierno

- Impuestos.

b. Factores internos

Son aquellos factores que pueden ser controlados por la empresa y son:

De ajuste

Son ajustes a las estimaciones futuras por variaciones experimentadas en anteriores años.

De cambio en las operaciones

Que pueden ser por cambios en:

- El proceso de producción.

- La combinación de materiales y mano de obra.

- La calidad del producto.

- La estrategia de comercialización y mercadeo.

De crecimiento

Que pueden ser por el aumento de prestigio de la empresa y/o los productos que comercializa y el incremento en la capacidad operativa.

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