Liderazgo Y Negi¿ociacion

LIDERAZGO Y NEGOCIACION

La negociación es la forma fundamental de la resolución de los conflictos, generalmente voluntaria y que implica la discusión entre las partes en disputa con el objeto de alcanzar un acuerdo o arreglo en el conflicto que las confronta. La negociación permite a las partes en conflicto mantener el control sobre el proceso y el acuerdo que de él pueda resultar, Postura y Opinión personal respecto al tema. En cuanto al tema tratado me parece que los momentos por los que pasa el país, como a nivel mundial, tanto los conflictos en el ámbito social son más frecuentes, como la figura de un líder capaz de negociarse vuelve indispensable; y este asunto no sólo compete las organizaciones si no que se amplía prácticamente ala mayor parte de la sociedad.

El liderazgo y la capacidad de negociación son elementos claves que permiten a los profesionales y ejecutivos desenvolverse adecuadamente en una sociedad altamente competitiva en materia de conocimiento, habilidades y aptitudes, para obtener la mejor contribución de las personas al desarrollo de las organizaciones.

-CONCLUSION:

• La negociación requiere forzosamente de la participación de dos partes en controversia.

• Ambas partes deben contar con la voluntad explícita de llegar a acuerdos.

• Las partes implicadas en la negociación deben participar con un espíritu de confianza mutua para lograr acuerdos.

• La negociación debe favorecer el objetivo de lograr el máximo beneficio posible para ambas partes, es decir un esquema de ganar-ganar.

• Cada parte debe ser consciente de los límites o márgenes de negociación en función de su capacidad y disponibilidad, es decir, que se está dispuesto a ceder.

• El o los liderazgos existentes en ambas partes son fundamentales para lograr una buena negociación.

...