Prevencion

IPR10-1: RECNCR CNCT PREPA

RECONOCER EL CONCEPTO DE PREPARACION

Fernando Ríos Maturana

Estrategias de Negociación

Instituto IACC

14.08.2011

Desarrollo

Hemos visto como se presentan las diferentes variables que se deben considerar al momento de llevar a cabo una negociación, donde cada una de estas variables juega un papel para alcanzar los resultados buscados. Al referirnos a la Preparación Táctica, nos encontramos frente una serie de aspectos a considerar antes de comenzar la negociación y que posteriormente se desarrollaran en conjunto con la misma negociación. Para preparar la negociación se pueden contestar preguntas como lo que busco yo y mi contraparte, que tipo de negociación usaré, las prioridades de esta negociación, lo que se negociará, criterios objetivos asociados a la negociación y también mi plan “B” asociado según los resultados que se obtienen, entre otras.

Si preparamos tácticamente la negociación utilizando como parámetro los componentes pertenecientes al macro entorno, podemos comentar lo siguiente con cada una de sus partes:

.- las Variables Sociales pueden ser de ayuda al momento de preparar los criterios objetivos, los cuales puedes estar asociados a realidades sociales o culturales que me interesen o que jueguen a mi favor a la hora de negociar, los resultados también pueden estar asociados a la realidad cultural, el grupo social en el cual se efectúa la negociación o los resultados que se asocien a interés culturales.

.- las Variables Económicas pueden ser utilizadas para definir cuál es la gama en cada asunto, como por ejemplo frente a negociaciones agresivas, en donde las cualidades y condiciones económicas son un punto de referencia, a medida que surgen más alternativas o nuevas cifras dentro del proceso de negociación, la posición agresiva del negociante puede cada vez mas álgida con el fin de cerrar lo más rápido posible el proceso.

.- las Variables Políticas que rodean la negociación pueden ser un punto de referencia para determinar el estilo de negociación seguido de saber lo que busco y lo busca mi contraparte. La búsqueda de los resultados pueden estar asociadas o condicionadas por un panorama político reinante en el ambiente así como saber en efecto cuales son los asuntos negociables, los cuales pueden ser dependientes o desarrollables según el ambiente político.

.- las Variables Tecnológicas pueden ser de mucha utilidad al momento de definir las opciones creativas más importantes, la realidad de la presencia de diferentes campos tecnológicos a utilizar suelen ser muy útiles como herramientas a favor de la negociación, las redes sociales y la capacidad de negociar de forma rápida, si son utilizadas de la forma correcta, harán que los resultados se obtengan mas rápido.

Citas bibliográficas

Estrategias de Negociación, IACC, 2011, material de apoyo docente.

...