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2.3. Generacion de los objetivos del estudio de mercado

Generar los objetivos con relacion a la demanda, oferta, proveedores, precios y canales de distribucion.

Para llevar a cabo el estudio de mercado es necesario usar algunos metodos de investigacion, en este caso se debera utilizar los siguientes:

„h Entrevista a expertos del giro de negocio seleccionado.

„h Encuesta a demandantes del mercado.

„h Observacion directa del mercado objetivo.

Las interrogantes a responder mediante la aplicacion de estos metodos de investigacion, segun corresponda, son las siguientes:

Para la demanda:

„h .Hay demanda para el producto y/o servicio?, sustente su respuesta.

„h .El mercado objetivo esta saturado?, sustente su respuesta.

„h .Existe demanda potencial, es decir, demanda futura?, sustente su respuesta.

„h .Tiene estacionalidad el producto y/o servicio?, .cual es la frecuencia de compra?, .cuales son los meses, dias, horas, en los que mas se consume el producto y/o servicio?

„h .Estan satisfechos con los que venden actualmente el producto y/o servicio?

„h .Que precio pagarian por el producto y/o servicio?

„h .Que horarios de atencion prefieren?

„h .Cuanto es el monto que destina por vez en la compra del producto o servicio?

Para la competencia:

„h .El negocio tiene competencia en la localizacion donde se piensa establecer?, .quienes son?

Por cada competidor identifique:

„h .Es directa o indirecta?

„h .Cuales son sus factores de exito?, es decir, .por que estan vigentes en el mercado?, .por su precio?, .por su calidad de atencion?, .por su producto?, .por su antiguedad? o .por que son unicos en el mercado?

„h .Cuales son las debilidades que se observan?, .si no lo hay, por que?

Para los proveedores de mercaderias, materia prima y/o insumos necesarios:

„h .El negocio cuenta con proveedores en la localizacion donde se piensa establecer?

„h .Hay un solo proveedor o mas de uno?

„h .Que tan cerca del local se encuentran?

„h .Que politica de pago utilizan, al contado y/o al credito?

„h

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