ACT. 6 HAB. PARA LA VENTA
Enviado por chuip • 16 de Agosto de 2018 • Tareas • 269 Palabras (2 Páginas) • 203 Visitas
Nombre: Cesar Ismael Cosío Acosta | Matrícula: 2715184 |
Nombre del curso: Habilidades para la Venta | Nombre del profesor: Mayela Lelo de Larrea Fernández Ledesma |
Módulo: 2 | Actividad: 6 |
Fecha: 22/09/2017. | |
Bibliografía: |
Objetivo: Aplicar manejo de objeciones y creación de valor al cliente a través del guion de un infomercial.
Procedimiento:
EN EQUIPOS (2 EQUIPOS)
1.-Equipo va a tratar de vender al otro un producto
2.-El otro equipo debe manejar las diferentes objeciones y ver cómo las maneja el equipo vendedor. Se aplicarán objeciones hasta que funcione una de ellas, después cada equipo hará un reporte redactando cómo les fue, qué objeciones y manejo de objeciones aplicaron concluyendo que funciona mejor y por qué
Resultados:
1-En este caso yo le venderé a un cliente un producto que yo manejo y ya llevo con ese negocio aprox. 4 meses. Serian bollitos o mejormente conocidos como “bolis” de agua y de leche.
2-*Objeción del comprador y que comúnmente me hacen: “estoy a dieta”, “parecen artificiales” o “seguramente tienen mucha azúcar”.
*En mi defensa o con que argumento manejaría la situación: siendo bastante sincero los bollos de agua los hago con fruta y son 100% naturales así como los de leche (implementando solo leche LIGHT o DESLACTOSADA) aplicándoles una cucharadita de azúcar morena por bollito. En algunas ocasiones me he grabado en el proceso de fabricación del producto para mostrarles la evidencia a las personas y dar una imagen o conversación mucho más formal y presentable.
Conclusión:
Para vender cualquier producto y facilitar el trato con los clientes tienes que estar totalmente convencido, contento y más que nada tener el suficiente conocimiento sobre lo que se está vendiendo para dar los mejores argumentos durante la negociación y lograr una venta exitosa.
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