ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTAS

PÓLITICAS SALARIALES DE GRUPO MODELO

* Aumento Salarial: Se lleva acabo cada año, correspondiendo a un porcentaje definido, resultado del reajuste de la clase salarial en función de las alteraciones del mercado.

* Ajustes:

* Colectivo: Grupo Modelo establece la proporción del salario según los índices de Reajuste Salarial publicados por el gobierno.

* Individuales:

Grupo Modelo paga salarios por

* Encuadre: compatibles y relacionados con el Departamento.

* Mérito: a los empleados que superan su desempeño.

* Promoción: a empleados promovidos (de manera verticalmente)

Prestaciones

Semana de Trabajo

La semana de trabajo es de 40 horas (5 días). La forma de pago será quincenal, los días de pago son el 14 y 29 de cada mes.

Descansará 2 días consecutivos, que serán sábado y domingo.

Días de descanso

Días de descanso optativos

Grupo Modelo puede optar en trabajar total o parcialmente o no laborar los siguientes días.

* 10 de mayo

* 15 de septiembre 2 de noviembre

* 12 de diciembre

* Jueves, vienes y sábado de la semana mayor.

Políticas de Capacitacion de Grupo Modelo son:

• Capacitación con el fin de asegurar el buen desempeño del personal de ventas en la empresa, calidad, aptitudes físicas e intelectuales y potencial de desarrollo.

• Capacitación

Existe todo un sistema para el manejo de la capacitación en el Grupo; al ingresar el empleado llena un formato en el que se pregunta qué conocimientos tiene en su área de trabajo, en este caso, en ventas.

En base a ese cuestionario, se hace una lista de cursos que el nuevo empleado necesita tomar, y se le proporciona esa lista al director del departamento de ventas para que le calendaricen dichos cursos.

Cuando algún empleado toma un curso, se registra en un sistema que tiene el área de Recursos Humanos para llevar un control y verificar que no tomen constantemente el mismo curso porque significaría que el empleado no lo aprovecha como debiera.

MODELO fabrica, distribuye y vende doce marcas de cerveza, como se muestra a continuación:

Marca Cobertura Clase

Corona Extra Nacional y exportación Pilsener

Modelo Especial Nacional y exportación Pilsener

Corona Light Nacional y exportación Light Lager

Modelo Light Nacional Light Lager

Negra Modelo Nacional y exportación Munich

Pacífico Nacional y exportación Pilsener

Estrella Nacional Pilsener

Victoria Nacional Viena

León Nacional Munich

Montejo Nacional Pilsener

Tropical Nacional Light Lager

Barrilito Nacional Pilsener

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y VENTA

La distribución de MODELO está fundamentalmente basada en su propia red de distribución integrada por un

total de 362 Agencias y Sub-agencias que se encuentran integradas en 31 subsidiarias de Grupo Modelo, lo

cual permite llevar el producto a más de 600,000 puntos de venta en más de 3,000 rutas para atender las

necesidades del mercado.

Las Agencias compran de manera directa el producto a las distintas plantas y se encargan de realizar la entrega

del producto a los distintos puntos de venta y, en su caso, a sus Sub-agencias quienes, a su vez, se encargan

de distribuir la cerveza a sus respectivos clientes.

En las Agencias se cuenta con amplias instalaciones que cumplen con todos los requisitos sanitarios, de

seguridad y de control. Las operaciones de carga y descarga en el interior de los

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