ADMINISTRACION DE VENTAS

Índice

Introducción 1

Misión, visión, valores 2

Análisis de situación, metas y objetivos 3

Potencial de ventas y pronóstico de ventas 4

Estrategias de ventas y tácticas a aplicar 5

Cronograma de actividades, presupuesto del plan de ventas

instrumentarel plan de ventas 6

Controlar el plan de ventas 7

Diseño y estructura de la fuerza de ventas, requisitos

para la selección de la fuerza de ventas 8

Capacitación de la fuerza de ventas y perfil de la

fuerzade ventas 9

Medición del desempeño de la fuerza de ventas 10

Conclusión 11

Introducción

Creamos alimentos para el consumo humano que mejoran y aumentan la calidad de vida de nuestra sociedad y generan beneficios para nuestros usuarios y accionistas

Visión

Queremos ser los líderes para alcanzar una sociedad mejor alimentada. Al optar esta visión en todos los niveles de nuestra organización seremos reconocidos nacional y internacionalmente por nuestros empleados, consumidores y accionistas como la mejor compañía productora de embutidos del país con lo que habremos llenado nuestras expectativas

Como se logra esta visión

 Reafirmando nuestro liderazgo mundial en la innovación. lograda atreves de la adecuada combinación de la tecnología y la mano de obra capacitada

 Adoptando como nuestro sello distintivo a la calidad , la integridad y la excelencia en forma que operemos nuestros negocios

 atrayendo , desarrollando y motivando a los mejores profesionales en cada área

 creciendo permanentemente y prosperando en nuestro grupo

Valores

Para lograr nuestra misióny realizar nuestra visión debemos vivir con nuestros valores.

Calidad . Estamos comprometidos con la excelencia, tanto en el resultado que logramos como en la forma en la que lo alcanzamos.

Integridad. Solo hacemos lo mejor para nuestros usuarios, nuestra comunidad, nuestros accionistas, y para nosotros mismos respetando a los demás

Promoviendo una cultura diversificada en un ambiente de mutuo respeto con nuestros empleados, nuestros consumidores y nuestra comunidad.

Liderazgo.Valorando al personal de todos los niveles que dirigen con ejemplo, se orgullecen de lo que hacen e inspiran a los demás colaborando con el trabajo en equipo.

Análisis de situación

Situacióninterna. Somos una empresa que busca construir un país mas sano nuestro compromiso es trabajar todos los días para crear embutidos cada ves de mayor calidad.

Tenemos claro nuestro deber .mirar al futuro y aportar nuevas y mejores alternativas para el bienestar de nuestro públicoconsumidor.

Situaciónexterna. Oportunidades de productos, lo que permitirán aumentar sus ventas.

Amenazas la gama de productos similares a menor precio.

Metas y objetivos

Aumentar el 35 % de las ventas para el mes de marzo a mayo del 2013

Potencial de ventas del mercado

El mercado induveca y sus ventas anuales son cercanos a los 1,500 millones de pesos además cuenta con una planta procesadora en el kilometro 25 de la autopista duarte cuya producción cubre las necesidades de miles y miles de consumidores.

Pronósticos de ventas y cuotas

Objetivos de ventas para el trimestre marzo mayo

/%/marzo/abril/mayo/

Zona 1/25/ /292/290/

Zona 2/20/ /234/233/

Zona3/20/ 234/233/

Estrategias de ventas

 colocar el producto en un 100%de los principales supermercado y cafeterías restaurantes.

 contar con un cuerpo de vendedores capacitados y dispuestos a esparcir nuestros productos por el país.

 colocación de exhibiciones con promotoras en los principales supermercado y establecimientos comerciales.

 razones. porque a estos lugares acude el blanco del publico al que va dirigido estos productos

En el formato salami súper especial de 2.25 lb lo estaremos ofertando con un valor agrado

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Hemos determinado que cualquier producto con un valor agregado genera un aumento en las ventas de este

 promo de expectativas. esto nos permitirá el lanzamiento de promoción de la oferta, crear una curiosidad en el consumidor con el fin de establecer la marca del producto en la mente del consumidor.

 lanzamiento del producto .en esta se presentara a los medios de comunicación y el mercado nacional los beneficios del producto y el público al que va dirigido.

Tácticas

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