ALSER

CASO PRÁCTICO

10.1 ALSER

Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de ventas que alcancen entre los meses de agosto a diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores; A, AA y AAA, siendo los más importantes los AAA. Además, quieren aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que también le interesa desarrollar una promoción destinada al consumidor final. La empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.

Responda a las siguientes preguntas:

a) Identifique los objetivos de la promoción:

I. Premiar a los distribuidores de ventas que se encuentran clasificados en tres categorías: A, AA, AAA; durante los meses de agosto a diciembre.

II. Se enfocara principalmente en los distribuidores de categoría AAA.

III. Introducir un nuevo producto, el cual será una crema para el cutis.

b) Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los objetivos especificados y su presupuesto con relación al volumen de ventas.

META DISTRIBUIDOR PREMIO DESCRIPCION

Venta 10,000 unidades del nuevo producto durante los cuatro meses de promoción.

• Cheque por el valor de $ 1,000.00

• Una Refrigeradora

• Cheque por el valor de $ 800.00

• 50 unidades del nuevo producto a mitad de precio.

• Cheque por el valor de $ 500.00

c) Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado:

I. La estrategia seria que al comprar 2 cremas, GRATIS se llevan un labial de alta calidad, de esta forma haríamos que el consumidor conozca el producto y lo continúe consumiendo.

II. Que el consumidor final pueda encontrar el producto en kioscos ubicados en los supermercados, donde se haga entrega de dicho producto en envase pequeño.

III. Hacer publicidad por medio de: la televisión, la radio, volantes e internet.

d) Agregue diseños y/o

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