ANALISIS DEL ENTORNO

ANÁLISIS DEL ENTORNO

Análisis del entorno

Analizar las variables del macro y micro entorno es fundamental para identificar cuáles son críticas para el éxito del negocio.

Este análisis permite identificarlas oportunidades que el empresario debe aprovechar y las amenazas contra las cuales debe luchar. El empresario que haga un mejor uso de las oportunidades y esté mejor preparado para luchar contra las amenazas, tendrá mayores probabilidades de éxito.

Estar bien informado y realizar un profundo análisis antes de tomar decisiones, aumenta considerablemente las posibilidades de ser exitoso. En base a esta información cada empresario elegirá las estrategias que considere más adecuadas para competir en el mercado

¿Qué es el análisis del macroentorno?

El análisis del entorno generalmente se refiere a los datos políticos-legales, económicos, demográficos, socioculturales, tecnológicos y globales que influyen de manera similar a todas las empresas de una determinada industria o sector.

• Político-legal: permite identificar si el gobierno de turno y el marco legal del país incentiva o restringe el establecimiento de nuevas empresas o el desarrollo y crecimiento de las empresas que se encuentra en una determinada industria o sector. Por ejemplo, una ley que promueva la actividad turística en zonas rurales atraería a potenciales empresarios hacia ese sector y contribuiría con el crecimiento y desarrollo de quienes ya están en esa actividad. Esto volvería “atractiva” cualquier actividad vinculada al turismo rural.

• Económica: nos permite identificar si la economía del país está creciendo o no, si el sector en el que compite es un sector en el que se está invirtiendo o no, si las tendencias del mercado apuntan a un incremento o decrecimiento de la demanda de productos como los que vende mi empresa: En este caso, el análisis de la situación económica de los potenciales clientes, y no solo de la población en general, es fundamental.

• Demográfica y geográfica: nos permite identificar dónde estamos ubicados y quétipo de mercados vamos a atender. La geografía es clave para evaluar el acceso a los mercados que no poseen un alto nivel de sofisticación tecnológica.

• Socio-cultural: este punto es fundamental para comprender la forma y estilo que piensan y relacionan las personas y las instituciones que operan en el mercado que vamos a atender. . Conocer las características específicas de un determinado segmento de mercado: creencias, hábitos de consumo, comportamiento, niveles de educación, nos pueden entregar algunas claves del potencial total de negocio que nos ofrece un mercado.

• Clima: hay que estar atento a las estaciones, a las épocas de sequías, a los huaicos, el fenómeno del niño, las heladas y todo aspecto climatológico que pueda determinar alguna estacionalidad y por lo tanto influir en el nivel de ingreso de la empresa y en la disponibilidad y nivel de precio de los insumos necesarios para la operatividad del negocio.

¿Qué es el análisis del microentorno?

Este análisis tiene que ver con el poder de negociación que nuestra empresa tenga frente a los proveedores, a los clientes y frente a los competidores.

Competidores: quiénes son, cuántos son, en qué se diferencian, qué es lo que más atrae a sus clientes, cuán satisfechos están sus clientes y qué posibilidades hay de que se pasen a la competencia. También es importante identificar quiénes podrían ingresar a competir en el corto y mediano plazo, sean competidores locales, nacionales o globales.

Identificar y analizar profundamente a los competidores es fundamental para poder enfrentarse a ellos, diferenciarse frente a los clientes y conseguir la preferencia del público, Para esto también es muy importante conocer profundamente a los clientes para saber

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