Análisis del entorno competitivo

Análisis del entorno competitivo

Una empresa es influenciada por: entorno socioeconómico, clientes y usuarios, proveedores y competidores actuales y potenciales

Establecer cuáles son nuestros competidores reales, actuales y potenciales

1. Identificar realmente aquellas empresas que operen en nuestro sector serán nuestros competidores

2. Determinar que necesidades concretas satisfacemos de un grupo determinado de usuarios

3. Identificar los distintos negocios que desarrolla la empresa

4. Habiendo identificado muchos segmentos producto/mercado. Hasta donde debemos integrar?

5. Identificar nuestros competidores actuales en cada segmento

6. Distinguir entre heterogeneidad de negocios y de objetivos estratégicos dentro de un mismo negocio

7. Escoger los competidores que sean mas relevantes y representativos

Activos estratégicos: conjunto de recursos y capacidades distintivas de la empresam difíciles de imitar y adquirir, a través de lo que es posible desarrollar ventajas competitivas. Las empresas que tienen AE similar que tienden a competir se los llama grupo estrategicos

Competidores potenciales: aquellos competidores que podrían desarrollar activos estratégicos que les permitieron satisfacer las mismas necesidades a nuestros clientes

Porter sugiere estructurar el análisis de competidores en base a identificar

1. La estrategia actual que están siguiendo los competidores

2. Los objetivos de los competidores

3. Asuncion de los competidores acerca del sector y de su papel en el mismo

4. Capacidades de los competidores

Niveles de la competencia (óptica del consumidor)

Nivel Que incluye Tarea de mkt

Producto (marca) nivel de competencia más severa. Corto plazo Marcas dotadas con los mismos atributos y con niveles similares de cada uno de ellos Convencer de que la marca propia e la mejor

Categoría (valor) -industria-sector. Mediano plazo Productos y marcas con similares atributos, pero con diferente grado de la presencia de los mismos Convencer de que la forma de producto es la mejor en su categoría

Genérica (necesidad)-mercado de referencia. Largo plazo Beneficios aportados al consumidor Convencer de que la categoría de producto es la que mejor satisface la necesidad

Presupuesto Considerar como competidores a todos los productos y servicios que luchan por el mismo presupuesto del consumidor Convencer de que invertir en ese producto genérico es el modo más satisfactorio de gastar el presupuesto

Niveles de competencia (óptica de la empresa)

• Competencia actual(existente)

o Grupo estratégico(corto plazo): competidores que persiguen la misma estrategia

o Competencia a nivel de la industria(medio plazo): oferentes en la misma industria

o Oferentes de productos sustitutos(largo plazo): diferentes tecnología, mismos consumidores

Competencia potencial (nueva): causas de entrada de empresas

• Mercado con elevadas tasas de crecimiento y rentabilidad

• Proceso de liberación económica o desregulación de los mercados (barreras de entrada baja)

• Búsqueda de diversificación (valoración de nuevas oportunidades de crecimiento)

o Expansión de mercado

o Expansión de producto

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