Administración de Ventas. Campañas

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

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Alumno: Katherine Mabel Rivera Andrade

Catedrático: Master Mariela del Carmen Suazo

Clase: Administración de Ventas I

Fecha: 22/02/2020

Campus: San Pedro Sula  

Dentro del Módulo 4 podrán encontrar las Preguntas para analizar del Capítulo 4, estas deberán entregarlas el 26 de Febrero a medianoche en un documento de Word. 

1. ¿Qué funciones específicas deberían ser asignadas al equipo?

R// Las funciones específicas que deben ser asignadas son aquellas las cual en requieren de mucha importancia, por ejemplo podemos decir que cuando lanzamos un producto nuevo se le debe dar publicidad a el primero antes que al resto.

1.  ¿Cómo las actividades del equipo pueden ser integradas con las actividades del gerente de ventas lineales?

R// Las actividades del equipo pueden ser integradas relacionando al gerente cuando hablamos de ventas por ejemplo la fuerza iría dirigida en orden es un tipo de organización vertical donde el ejecutivo de ventas va hacia abajo través de los subordinado.

1. ¿Las actividades del equipo deberían ser ejecutadas por los de casa o subcontratadas a contratistas independientes?

R// Deben ser ejecutadas por los de la casa ya que los costos serian menos, ellos entienden mejor el sistema que una persona externa o contratada temporalmente, ya que en muchas ocasiones el contratista hace las cosas mal para que se vuelva a contratar y cobrar dos veces el mismo trabajo.

1. ¿Organizarse para la estabilidad y la continuidad?

R// Se deben organizar actividades para la organización y estas deben estar ordenadas sin preocuparse por los talentos o preferencias de los empleados actuales, la estabilidad en la venta es muy importante porque como bien sabemos la venta es una fuerza mayor que Hoy en día todas las empresas están relacionadas con la venta.

1. ¿Las actividades de la fuerza de ventas deben ser integradas con las necesidades y preocupaciones de los clientes?

R// Si deben ir integradas por la fuerza de venta ya que por medio de estas podemos conocer los gustos, y preocupaciones que los clientes nos pueden brindar dándonos los conocimientos necesarios para dar el servicio de calidad.

1. ¿Las actividades de ventas de la empresa deben ser coordinadas con las de otros departamentos?

R// En efecto deben ir relacionadas ya que por ejemplo tenemos el departamento de ventas pero debe ir de la mano con el departamento administrativos ya que ventas lo que le interesa es la compra venta del cliente, pero se debe llevar un orden en el archivo de papeles, en la gestión de evitar robos de los empleados.

1. ¿Las tareas deben ser integradas?

R// Realmente se debe tomar en cuenta esto ya que son necesarias para el buen manejo.

1. ¿Cuándo una empresa debería usar agentes externos?

R// Todo depende de los criterios económicos, del control, costo de las transacciones, flexibilidad estratégica, ya que los agentes son intermediarios que no toman título o posesión de los bienes.

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