Analisis De Precio.

Una compañía fabricante de automóviles de lujo está perdiendo mercado en México debido a la intensa competencia que enfrenta.

Ante esta situación ¿qué estrategias de precio y producto deberá seguir la empresa? Considera para tu respuesta los siguientes aspectos y detállalo en un análisis previo:

Objetivos estratégicos a lograr.

Segmento de la población al que se enfocará (características de dicho segmento).

Mensaje a emplear para comunicar el valor de la marca, considerando si es un bien de búsqueda o de experiencia.

Diseño de políticas de precio para manejar al menos 3 tipos de objeciones al precio y dos situaciones atípicas de precio.

Proceso a seguir para determinar el nivel de precio que debe ser establecido inicialmente.

Plan de comunicación del nuevo precio.

Identificación de los costos relevantes (incrementales y evitables) de la compañía fabricante de automóviles.

Ejemplo de costeo por actividad.

Estrategia para manejar los precios de transferencia de manera que apoyen a la estrategia de precio.

¿Recomiendas establecer un nivel de precio por debajo o por encima del de la competencia? ¿Por qué?

1. Resumen Ejecutivo

2. Descripción del Negocio

2.1. Introducción de la empresa

2.1.1. Descripción del negocio

2.1.2. Necesidades del ambiente y soluciones que satisface

2.1.3. Descripción de productos y/o servicios

2.1.4. Ventajas competitivas

2.1.5. Objetivos Generales

2.1.5.1. Definición de objetivos a corto, mediano y largo plazo

2.1.5.2. Estrategias para el cumplimiento de objetivos

2.1.5.3. Parámetros de medición y asignación de responsables

2.1.6. Análisis de la industria

2.1.7. Filosofía Organizacional

2.1.7.1. Misión

2.1.7.2. Visión

2.1.7.3. Valores

3. Área de Recursos Humanos

3.1. Organigrama

3.2. Descripción de puestos

3.3. Perfil, reclutamiento, selección y contratación

3.4. Políticas Operativas

4. Mercadotecnia

4.1. Identificación de competencia

4.2. Mercado meta

4.3. Análisis FODA

4.4. Análisis de Fuerzas de Porter

4.5. Análisis de riesgos

4.6. Publicidad y promoción

4.7. Comercialización del producto

5. Producción y Servicios

5.1. Materia Prima y proveedores

5.2. Ubicación geográfica

5.3. Instalaciones

5.4. Mobiliario y equipo requeridos

5.5. Proceso operativo

5.6. Capacidad de Producción

5.7. Manejo de inventarios

5.8. Control de Calidad

6. Análisis Financiero

6.1. Inversión estimada total

6.2. Costos operativos

6.3. Fijación de precios

6.4. Estados financieros proyectados

6.5. Indicadores Financieros (PR, Punto de equilibrio, etc.)

6.6. Fuentes de financiamiento

7. Marco Legal

7.1. Constitución de la empresa

7.2. Régimen Fiscal

7.3. Licencias y Permisos

7.4. Propiedad Intelectual

8. Bibliografía y Anexos

...