Analisis De Precios

1. Investiga en cotizadores de varias compañías aseguradoras (por lo menos 3) el precio del seguro de automóvil cobertura amplia. Toma como base el automóvil Jetta GLS Modelo 2005. 4 puertas automático, con aire acondicionado y equipado.

Qualitas.- asegura el coche por un año en 4,767.17 pesos con un pago del primer mes de 950.17, y los demás meses de 347.

http://www.e-seguros.com.mx/qualitas/index.php?option=com_wrapper&view=wrapper&Itemid=28

AXA.- el costo total del coche al año es de 6912.23 que se pagara de manera mesual a 12 pagos de 576.01

https://portal.axa.com.mx/autosonline/mainservlet/COTIZACION

MAPFRE.- la cobertura amplia es de $9,064.80 en un pago inicial de 1,233.90 y los 11 siguientes de 711.90. o bien al pagar de contado saldría en $8413.73

https://www.mapfre.com.mx/seguros/automovil/cotizador/Paginas/ResultadoPresupuesto.aspx

o Suponiendo que cada empresa tiene costos variables del 20% del precio final del producto, calcula el punto de equilibrio tanto en unidades como en pesos si se diera un incremento del 5% en el precio del producto.

o Señala por qué los costos hundidos y los no incrementales no se deben tomar en cuenta para el análisis del punto de equilibrio. Menciona ejemplos de costos hundidos y costos no incrementales para el caso concreto del automóvil cuyo precio estás analizando.

2. Investiga con al menos 3 concesionarios/distribuidores de VW nuevos, cuál es el precio de venta de el automóvil Jetta GLS Modelo 2010, 4 puertas, automático, con aire acondicionado y equipado. Posteriormente realiza lo siguiente:

o Elabora una tabla comparativa donde detalles el precio del vehículo para cada distribuidor.

 ¿De qué forma VW garantiza que el precio de su producto no será aumentado o reducido de forma significativa por sus distribuidores?

 Identifica en qué etapa del ciclo de vida del producto se encuentra el Jetta GLS.

 ¿Consideras que la estrategia de precio seguida por la VW y sus distribuidores es la adecuada de acuerdo a la etapa del ciclo de vida del producto?

 ¿Cuál es la ventaja competitiva de Jetta con respecto a otros vehículos compactos?

 ¿En base a qué se establece el valor y precio de este automóvil? ¿Quién establece el precio: el fabricante, el concesionario o ambos?

 ¿Cuál es su competencia directa y qué estrategia de precios sigue dicha marca?

 ¿Cómo es el juego competitivo de la industria?

 ¿Cómo comunican su estrategia de precios a los demás?

 ¿Cómo obtienen información de la estrategia de precios de sus competidores?

 ¿Cómo estimula VW a sus concesionarios para que incrementen el volumen de ventas?

 ¿Debería el fabricante VW estimular la competencia entre sus concesionarios? ¿Qué impacto tendría esto en el precio de los vehículos?

 ¿Los compradores de automóviles tienen poder de negociación sobre el precio? Justifica.

 ¿Qué alternativas puede manejar un concesionario para negociar con un cliente y no tener que ofrecer un precio muy bajo?

 Si VW lanzara una nueva línea de automóvil, ¿cuál sería la importancia del canal de distribución, los concesionarios en este caso, para la aceptación del producto?

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