Analisis Del Mercado

Análisis del mercado

El análisis de mercado es una parte importante del Plan de Negocios porque en él radica:

• la identificación de oportunidades del negocio,

• la identificación del tamaño y composición del mercado,

• las perspectivas de crecimiento del mercado,

• detectar nichos no explorados,

• las características del mercado objetivo,

• la competencia,

• el diseño o adaptación del producto y/o servicios para la exportación,

• los patrones de consumo,

• los pronósticos de demanda, y las ventas.

El análisis de mercado dará sustento a la mercadotecnia y su preocupación estará centrada en conocer qué quiere el mercado, cómo lo quiere y si la empresa está en capacidad de cubrir dichos mercados.

Por tanto, el estudio de mercado es un proceso sistemático y objetivo que permite captar la información necesaria para diseñar las estrategias de negocio y evaluar el proyecto.

Análisis de la demanda:

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado

El análisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puede participar para lograr la satisfacción de dicha demanda.

La demanda funciona a través de distintos factores:

• • la necesidad real del bien

• • su precio

• • nivel de ingreso de la población

Para establecer un buen análisis de la demanda se tendrá que recurrir a la investigación de información proveniente de fuentes primarias y secundarias, como indicadores económicos y sociales.

En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero antes se debe de desarrollar una investigación de campo la cual nos permita obtenerlos para llevar a cabo dicho análisis. Cuando no se cuento o en el caso no existe información histórica y estadística del producto que es el caso de muchos productos hoy en día, es entonces donde entra esta investigación y es el único método en el cual se podrá obtener los datos y la cuantificación de la demanda.

Para efectos de análisis, existen varios tipos de demanda:

* En relación con la oportunidad.

• • Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado requiere.

• • -Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer al mercado

* En relación con su necesidad.

• • -Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: alimentación, vestido, vivienda

• • -Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el consumo suntuario: perfumes, ropa fina.

* En relación con su temporalidad.

• • -Demanda continua es la que permanece durante largos periodos: demanda de alimentos

• • -Demanda cíclica o estacional es laque de alguna forma se relaciona con los periodos del año: circunstancias climatológicas o comerciales

* De acuerdo con su destino.

• • -Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento

• • -Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere un procesamiento para ser bienes de consumo final (maquila)

Análisis de la oferta:

Se entiende por oferta a la cantidad de un determinado bien, un producto o un servicio que los vendedores están dispuestos a vender a determinados precios en condiciones de ceteris parí bus. La cantidad ofrecida se refiere únicamente a un punto sobre una curva de oferta. Por consiguiente, el cambio

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