Analisis Foda

ANÁLISIS DOFA DEL CASO

FORTALEZAS

• Imagen de marca.

• Alto reconocimiento en el canal de autoservicios.

• Optimo nivel de tecnología en el proceso de fabricación.

• Amplia red de distribución nacional.

• Sistema integrado de información (SII).

• Adecuada estrategia de precios.

DEBILIDADES

• No se cuenta con un portafolio diferenciado de productos para cada canal de ventas.

• Falta de recurso tecnológico en la fuerza de ventas (terminales portátiles).

• Carencia de normalización de procesos.

• Bajos niveles de inversión publicitaria.

• Inadecuada estructura de ventas.

OPORTUNIDADES

• Cambios de estilos de vida en el consumidor.

• Alta rentabilidad en el canal tradicional.

• Mercado creciente en el canal tradicional.

• Incremento en la frecuencia de compra del producto.

AMENAZAS

• Disminución del ingreso per cápita, que conlleva a la compra de raciones diarias, lo que reduce los volúmenes de ventas.

• Actividades promocionales de la competencia en el canal tradicional.

• Altos índices de desempleo.

• Importación de productos a precios competitivos.

• Mejorar estructura de la fuerza de ventas en la empresa líder.

ESTRATEGIAS FORTALEZAS - OPORTUNIDADES

• La imagen de marca que posee Quesos Andino S.A., le da la posibilidad de introducir un portafolio diferenciado, en cuanto a empaque y beneficios organolépticos de producto, en el canal tradicional.

• Fortalecer la distribución de ventas en el canal tradicional, lo que permite obtener un mayor flujo de efectivo y por ende mayor rentabilidad, si se tiene en cuenta que este canal paga de contado.

• Establecer un diferencial de precios del 5% por encima del precio de venta del producto tradicional, para suplir los costos de mano de obra y empaque.

• Desarrollar un producto diferenciado en corto tiempo, gracias al alto nivel tecnológico y capacidad productiva que posee la compañía.

• Incursionar en el mercado del canal tradicional

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