Analisis vertical y horizontal

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DESARROLLAR (DEL CAPITULO 2DO. LIBRO MARKETING ESTRATEGICO DE JJ LAMBIN)

1.- PRINCIPALES CAMBIOS QUE SE HAN PRODUCIDO EN EL ENTORNO EUROPEO DEL MACROMARKETING.

• RALENTIZACION CRECIMIENTO
• DIFERENCIA NIVEL DE VIDA EEUU
• NIVEL DE VIDA INFERIOR EEUU
• TASA DE PARO
• INFLACION
• REDUCCION INFLUENCIA COMERCIAL EUROPEA

1. MONEDA UNICA EUROPEA
2. NUEVAS TECNOLOGIAS
3. INNOVACIONES DISCONTINUAS ( MK CREATIVO)

INNOVACIONES: PRODUCTOS-SERVICIOS, PROCESOS PRODUCCION Y EMPRESARIAL

• CAMBIOS SOCIOCULTURALES

• NACIMIENTO, ESPERANZA VIDA, INCREMENTO MUJERES, RETRASO MATRIMONIO, AUMENTO DIVORCIOS, AUMENTO DESEMPLEO Y JUBILICAIÓN ANTICIPADA, INCREMENTO GRUPOS ETNICOS, AUMENTO FAMILIAS DOS INGRESOS.

• NUEVOS DEPTOS : ATENCION AL CLIENTE.

FALLAS MK TRADICIONAL :

• NO HAY DESARROLLO DE CULTURA DE MERCADO DENTRO DE LA ORGANIZACIÓN
• DERROCHE DE DINERO
• PRIORIDAD INSTRUMENTOS MK TACTICO SOBRE ESTRATEGICOS
• MOV. VERDE SIN CREDIBILIDAD
• DESCUIDAR SEGMENTOS DE PRODUCTOS BAJO PRECIO
• CLIMA CONFRONTACIONAL CON GRANDES MINORISTASPERDER CONTACTO CON NUEVO CONSUMIDOR

COMPONENTES MACRO MK

• SOCIOCULTURALES
• ECONOMICOS
• TECNOLOGICOS
• ECOLOGICOS
• POLITICO-LEGALES

2.- LAS EXPECTATIVAS Y EL COMPORTAMIENTO DEL NUEVO CONSUMIDOR.

• MARKETING DE MASAS
• SATISFACCION PERSONALIZADA, PRODUCTOS PERSONALIZADOS
• SENSACION DE PODER
• COMPORA PROFESIONAL
• RELACION SATISFACCION-PLACER-FIDELIDAD.
• NUEVAS EXPECTATIVAS, SER ESCUCHADOS.
• TRANSPARENCIA EN LOS PRECIOS, ATRIBUTOS Y CARACTERISTICAS DE LOS PRODUCTOS.,

3.- EL RETO DEL MOVIMIENTO ECOLOGISTA.

• NUEVA TOMA DE CONCIENCIA
• NO SOBERANIA DEL CONSUMIDOR SINO CALIDAD DE VIDA
• IMPACTO MEDIOAMBIENTAL
• CONSUMIDOR ECOLOGICO (MK VERDE)
• SECTOR ALIMENTARIO
• SECTOR VESTUARIO Y MODA

4.- EL CONCEPTO DEL MK RESPONSABLE Y SUS IMPLICACIONES ÉTICAS.

• MOVIMIENTOS ECOLOGISTAS
• LA ETICA
• EL COSTE DE NO RESPETAR LAS REGLAS

5.- EL IMPACTO DE LA GLOBALIZACIÓN EN LAS ECONOMIAS EUROPEAS Y MUNDIALES.

• BUSQUEDA DE SIMILITUDES ENTRE MERCADOS
• BUSCA HOMOGENEIDAD
• SE PLANTEA “DEBERIA SER ESTE UN PTODUCTO MUNDIAL”

6.- EL CONCEPTO DE LA ORIENTACIÓN AL MERCADO Y SUS IMPLICACIONES EN LA GESTIÓN DE LA EMPRESA.

• SIMILITUDES ENTRE MERCADOS - HOMOGENEIDAD
• INFORMACION ACTUALIDA DE MERCADO
• INDICADORES DE ANALISIS DE ACCION Y DE COORDINACION

COMPONENTES DEL MERCADO

• CLIENTES
• DISTRIBUIDORES
• COMPETIDORES
• PRESCRIPTORES
• ENTORNO MACRO MK

TIPOS ACTUALES MK

• MK PASIVO
• MK OPERACIONAL
• MK ESTRATEGICO
• GESTION ORIENTADA AL MDO.
• GESTION ORIENTADA AL MDO GLOBAL.

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