Análisis FODA.

Objetivo

Realizar nuevas estrategias para poder incrementar las ventas actuales en un 25%

Análisis FODA

Fuerzas

1. Nuestra mayor fuerza es que hacemos el trabajo que los grandes maquiladores no quieres hacer, ya que ellos realizan los productos de mayor volumen y más baratos.

en cambio Manufacturera de Ropa Meridana realiza los modelos que vienen en lotes pequeños y que son un poco más caros.

2. Lo anterior para el cliente es muy importante ya que le da la certeza que Meridana realiza el "trabajo difícil" lo que nos ha ido posicionando poco a poco como unos de los Consentidos del cliente.

3. También al paso del tiempo la empresa se ha convertido en una especialista en multi-modelo, ya que no importa qué modelo sea, Meridana tiene la capacidad y habilidad para realizarlo.

4. Servicio al cliente personalizado, en un sentido literal de la palabra "al cliente lo que pida" ha servido como ventaja para que nos den más trabajo, y nos respeta porque saben que la calidad de la empresa es inobjetable. Ha sido tan buen el trato que se le ha dado al cliente que ya es considerado un miembro de la familia Meridana.

5. La mejor calidad.

6. Ubicación geográfica de la empresa (Mérida, Yucatán, México) ya que hay dos puertos internacionales muy importantes de exportación (Progreso, Yucatán y Campeche) para el cliente que radica en USA. Lo que hace que el producto llegue muy rápido en comparación a lo que se produce en China.

7. Excelente calidad de vida para los trabajadores.

8. Ya se tiene la inversión inicial para poder realizar casi cualquier tipo de uniformes. (tipo para doctores, batas, uniformes de hoteles, meseros, personal de limpieza (house keeping), despachadores de gasolina, mecánicos, etc.)

Oportunidades

1. Traer nuevos clientes.

2. Alianzas formales con otras empresas

3. Crecimiento de 160 empleados a 200 empleados.

4. Incremento de planes de ayuda para trabajadores. (Aun y cuando es una empresa con poco dinero, se puede ofrecer otras prestaciones para ser competitivos con las grandes maquiladoras)

Debilidades

1. Bajo poder de negociación con el cliente.

2. Lo que el cliente dice es lo que se hace.

3. La tela que el cliente manda es de baja calidad, viéndose afectada mucho la eficiencia de la empresa sin que el cliente se responsabilice de alguna parte.

4. Falta de definición de las actividades por departamento específicas que tienen comunicación con otros departamentos.

Amenazas

1. Mano de Obra variable, uno no sabe cuando el trabajador se va a presentar, muchas veces la mentalidad de la gente de escasos recursos en Yucatán (ganan menos de $900 pesos a la semana), no regresa al día siguiente si en otro lado le dan más ($950).

2. La mentalidad del trabajador es muy cerrada.

3. La empresa Meridana solo tiene un cliente, del cual dependen más de 160 familias. Si le va bien al cliente a la empresa también.

4. Bajos sueldos a los trabajadores.

5. Alto nivel de competencia que ofrece mejores sueldos.

Establecimiento de Objetivos correctamente redactados

Primer año

1. Realizar una campaña para la atracción de nuevos clientes, tanto Nacionales (1) como Internacionales (1)

2. Fortalecer el vínculo con el cliente Internacional que actualmente se posee.

3. Implementación de un nuevo logotipo para vender la imagen y el nombre de la empresa, que existe hace 59 años.

4. Instalación del logotipo a las afueras de la empresa para que la gente identifique donde está ubicada la empresa

Segundo año

1. Realizar inversión para la atracción de nuevos clientes, tanto Nacionales (1) como Internacionales (1)

2. Realizar inversión para nuevas estrategias de mercadotecnia en radio y tiendas departamentales de hospitales.

Bibliografía:

Kotler, P. y Keller, K. (2012). Dirección de Marketing (14va Ed.). México D.F., México: Pearson Educación.

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