Análisis de datos Caso Blue Detergent

[pic 1]

C A S O 3  -  B L U E  D E T E R G E N T

D A T A        A N A L Y T I C S        S I M U L A T I O N : S T R A T E G I C        D E C I S I O N        M A K I N G

Daysi Cajamarca Guamán

S I M U L A C I Ó N 4

En esta simulación se aplicó la siguiente estrategia:

Mantenimiento de precios promedio: se ha mantenido el precio, pero apuntando a los consumidores principalmente más jóvenes y de ingresos más bajos, aunque también algunos segmentos de mayores e ingreso un poco más altos.

Después de un análisis de mercado se encontró que el producto más demandado es el detergente en capsula. Con los siguientes datos hemos obtenido los siguientes resultados:

• Precio: 7
• Producción: 45.000.000
• Producto: detergente en capsula
• Gastos de marketing: principalmente nos hemos inclinado por incrementar la publicidad en Print y TV, Digital Ads.
• Segmento de mercado objetivo:

o ingresos: < 20.000€ y 20.000€ - 39.999€

• Raza: todas
• Tamaño de la unidad familiar: hasta 3 miembros
• Región: todo
• Características del producto: eliminación de olores.
• Edad: < 35 años

Con esta estrategia hemos logrado alcanzar una cuota de mercado del 12,4% en el octavo año.[pic 2]

Obteniendo una rentabilidad de 42.111,3€ en el octavo año y una rentabilidad acumulada de 273.3M[pic 3][pic 4]

Y una ganancia de 262.460,464€ y alcanzando un mayor posicionamiento en el sureste de EEUU

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C O M P A R A T I V A

D E

S I M U L A C I O N E S

REVENUE[pic 12]

[pic 13] simulacion 1[pic 14]

[pic 15] simulacion 2

[pic 16] simulacion 3

[pic 17] simulacion 4

[pic 18] simulacion 5

C O N C L U S I Ó N

Como conclusión podemos decir que después de varias simulaciones y después de varias estrategias aplicadas, basándonos en la rentabilidad de la empresa, hemos optado por la simulación 4 que consistió en mantener el precio, pero enfocándonos en un mercado más joven y de bajos ingresos. Dedicando el mayor porcentaje de marketing a la publicidad en print y TV principalmente.

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