CARACTERÍSTICAS, FUNCIONES Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Juan OlivaresDocumentos de Investigación27 de Septiembre de 2020
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CARACTERÍSTICAS, FUNCIONES Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
Juan Pablo Olivares Delgado
Logística de distribución y transporte
Instituto IACC
20/09/2020
Desarrollo
Empresa 1: Natura: Así funciona el sistema de distribución para sus vendedoras: https://www.youtube.com/watch?v=WAhFeWU6ntg
• Empresa 2: Unilever: “La logística es crítica en una empresa de consumo masivo”. Flavia Sebastiani, directora de Supply Chain de Unilever Chile; http://www.emb.cl/negociosglobales/articulo.mvc?xid=1842
- Respecto a ambas empresas, realice una breve introducción donde defina los productos a distribuir, el público meta, las características de la distribución y aplique las funciones de la distribución a cada una. Realice un cuadro comparativo (aplique el contenido de la semana 2).
Natura | Unilever | |
Productos para distribuir | Productos de origen natural como:
| Consumo masivo de diferentes marcas, como:
|
Publico meta | Cliente final | Cliente final |
Características de distribución | Basados en pedidos de empresas consultoras. De esta manera, se pueden generar pedidos distribuyendo pedidos a diferentes ubicaciones. | Se basan en servicios prestados a otras empresas. Distribuir a esos lugares |
Función de distribución | Funciones de almacenamiento | Funciones de fraccionamiento |
- ¿Qué canal de distribución utilizan Natura y Unilever?
Los canales de distribución utilizados por Natura son canales indirectos a largo plazo. En cambio, Unilever utiliza canales indirectos cortos. |
¿Cuáles son sus intermediarios?
El intermediario propiedad de Natura es un mayorista independiente: esto significa que los bienes procesados por ella han sido comprados y, por lo tanto, asumen el riesgo de compra de sus ventas posteriores. Para Uniliver, este es un mayorista propiedad de un minorista: esta es la decisión de la empresa minorista de crecer verticalmente. |
¿Qué tamaño debe tener el canal?
El caso de Natura, el canal utilizado es un canal corto porque intervienen 2 intermediarios (mayorista y minorista) En lo que respecta a Unilever, este es un canal largo porque tienen muchos intermediarios. |
- Calcule:
- En Natura se vende un labial (en pesos chilenos) a $370, donde el intermediario paga un margen sobre el costo pagado de un 35%. ¿Cuál sería el precio de venta final unitario del intermediario?
Precio inicial: $ 370 + 35% de recargo por corretaje $ 129.5 Precio unitario final del comerciante: 499,5 dólares |
- Unilever tiene dos intermediarios con márgenes de 35% para el mayorista y de 25% para el minorista y el precio de fábrica unitario es de $175. ¿Cuál sería el precio de venta al consumidor final?
Precio unitario de fábrica 175 USD + 35% al por mayor + 25% al por menor $ 175 + $ 105 = $ 280 es el precio de venta del consumidor final |
Bibliografía
- Bowersox D., Closs D. & Cooper, M. (2007). Administración y Logística en la Cadena de Suministros, México: McGrraw-Hill Interamericana, 2ª Ed.
- Gomez J (2013). Gestión Logística y comercial, España: McGrraw-Hill Interamericana, 1ª Ed.
- Manual de facilitadores de procesos de innovación Comercial. Distribución: Canales logística y punto de venta, Argentina
- Rodriguez R (2009). Comercialización con canales de distribución. Struo Ediciones. 1° Ed.
- Velasquez E (2012). Canales de distribución y logística, México, Red tercer milenio. 1° Ed.
- IACC (2020). Características, funciones y canales de distribución. Logística de distribución y transporte. Semana 2.
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