Función de los precios y canales de distribución

Desarrollo de preguntas

1. ¿Cuál es la función de los precios?

R/. La función de los precios:

• Permite convertir los valores de mercancías y servicios en forma monetaria, lo cual facilita su comparación, reduciendo su valor a la forma dinero.

• Permite regular la producción con base en los precios; los capitalistas deciden qué, cuánto, dónde y para quien producir.

• Regula el consumo, debido a que la gente puede disponer de más o menos bienes y servicios, dependiendo si puede o no pagar el precio de dichos bienes y servicios.

2. ¿Qué importancia tiene el precio para la empresa?

R/. El precio afecta la posición competitiva. El precio de un producto o servicio es un determinante principal de la demanda de mercado para ese artículo. El precio afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado. Como resultado, tiene bastante que ver con el ingreso y con la utilidad neta de una compañía.

3. ¿Cuál es el objetivo de los precios?

R/. Para sobrevivir en el mercado altamente competitivo de la actualidad, las compañías necesitan objetivos de precios específicos, alcanzables y mesurables. Los objetivos de precios se dividen en tres categorías:

• Orientados a las utilidades

• Orientados al as ventas

• Orientados a la situación actual (statu quo).

4. Explique qué factores intervienen en la fijación de los precios.

R/. Interviene:

• Factores internos: como objetivos mercadotécnicos, estrategias de la mezcla de mercadotecnia, costos, organización para ponerlos.

• Factores externos: carácter del mercado y la demanda, competencia.

5. Mencione otros factores importantes para determinar el precio

R/. Puedo mencionar la economía, revendedores, gobierno, inflación, recesión.

6. Explique qué son estrategias y políticas para la fijación de precios.

R/. El precio es apenas uno de los instrumentos de la mezcla de mercadotecnia que la empresa usa para alcanzar sus objetivos de mercadotecnia. Las decisiones en cuanto a los precios se deben coordinar con las decisiones de diseño, distribución y promoción del producto, con el propósito de construir y programa de mercadotecnia congruente y eficaz. Las decisiones que se tomen para otras variables de la mezcla de mercadotecnia pueden afectar las decisiones en cuanto a los precios.

7. ¿Cuál es la función de los canales de distribución?

R/. Las principales son:

• Establecer contacto con los clientes potenciales

• Reducir los costos de transporte

• Transmitir información del mercado

8. Enuncie las características que influyen en el diseño de los canales de distribución

R/. Tenemos:

• Tipo de mercado

• Número de compradores potenciales

• Concentración geográfica del mercado

• Tamaño de pedidos

• Características de los clientes

• Características de los productos

• Características de os intermediaros

• Características de la empresa

• Características de la competencia

• Características ambientales

9. Explique en qué consiste la clasificación de los canales de distribución.

R/. Este concepto parte de la premisa que lo productos de consumo y los productos industriales necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, estos se dividen en primera instancia en directo, detallista, mayorista, intermediario.

10. ¿Qué criterio debe tomarse en cuenta para seleccionar los canales de distribución?

R/. Tenemos:

• Cobertura del mercado

• Control

• Costos

...