Canales De Distribución

➢ 3.1.1 Modelo matemático de distribución física de Hitchcock

Consiste en distribuir cualquier producto desde un grupo de centros de producción llamados orígenes a un grupo de centros de recepción, llamados destinos de manera que conocidos la cantidad de que se dispone en cada origen la cantidad demandada en cada destino y el costo de transportar una unidad de productos de cada origen a cada destino; que satisfaga la demanda con el costo total mínimo.

➢ 3.1.2 Funciones de los canales de distribución

Comercialización, promoción, logística, centralizan decisiones básicas de la comercialización, participan en la financiación de productos, intervienen en la fijación de precios, tienen una gran información sobre el producto, colaboran en la imagen de la empresa, etc.

3.2 Razones por las que se recurre al intermediario

Los intermediarios son organizaciones de negocios independientes que ayudan en forma directa al flujo de bienes y servicios entre una organización de marketing y sus mercados. Estos incluyen dos tipos de instituciones: Revendedores e intermediarios.

Las tres razones fundamentales son:

1. Distancia geográfica.- Que el producto pueda estar al alcance de los clientes y sea accesible para la mayoría de las personas.

2. Estimulación de las compras.- Fomentar el consumo de los productos por medio de la publicidad que se le de a un determinado producto.

3. Surtido.- Es proveer de todo lo necesario, todo lo que requiera el mercado, en el lugar, fecha y condiciones de entrega.

Tareas generales de los intermediarios:

a) Eficiencia para hacer que la mercancía quede disponible y accesible de modo difundido en los mercados meta.

b) Ofrecen a las compañías mas de lo que esta por lo regular podría lograr por si sola.

c) La tarea fundamental de cualquier canal es mover la mercancía en una forma eficiente.

d) Reducir el numero de transacciones posibles.

e) Eliminar y corregir las discrepancias en la calidad y surtido.

f) También ayudan a unir los compradores y vendedores.

g) Efectúan un buen numero de funciones de flujo.

➢ 3.2.1 Relaciones fabricante intermediario

1. El compromiso de negociación

2. El compromiso afectivo

3. El compromiso de comportamiento y desarrollo

4. El compromiso de apoyo financiero y comercial

5. Presencia de cooperación

6. De confianza y duración

7. De garantía y seguridad, etc

➢ 3.2.2 Intermediario local, intermediario foráneo, comisionistas, cadena de autoservicios.

a) Local: Es aquel que realiza sus actividades dentro de un área metropolitana.

b) Foráneo: Es aquel intermediario que realiza sus actividades de venta ya sea mayoreo o menudeo donde cubre un área dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande.

c) Comisionista: Es el representante comercial de productos o comerciantes, que vende o compra para terceros, sin correr riesgos a cambio de una comisión o porcentaje.

d) Cadena de autoservicios: Son dos o mas tiendas que tienen un propietario en común, emplean compras centrales y venden líneas de mercancías similares.

Una cadena de autoservicio es una tienda relativamente grande, con costos bajos, márgenes altos, volumen elevado y autoservicio diseñado para cubrir necesidades totales del cliente.

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