Canales De Distribucion

Introducción

Los Canales de distribución son el conjunto de entidades o individuos que adquieren la propiedad o participan en la transferencia de un bien o servicio a medida que éste se acerca desde el productor al consumidor o usuario industrial.

Las decisiones sobre el Canal de distribución o comercialización son de las decisiones las más importantes dentro de lo que significa la administración, pues afectan directamente todas las decisiones de mercadotecnia.

La mayor parte de los productores necesitan intermediarios para llevar los productos al mercado y de este modo llevar a cabo un canal de distribución.

A continuación veremos los distintos canales de distribución y sus características.

Desarrollo

Los Canales de Distribución son todos los medios para hacer llegar los productos hasta el consumidor final, en las cantidades adecuadas, justo a tiempo y a un precio donde se beneficien ambos negociantes.

La satisfacción mayor de un producto o servicio se debe principalmente a la cadena de distribución bien escogidos y mantenidos.

En resumen los Canales de Distribución son las distintas rutas o vías, que los productos toman; para acercarse cada vez más hacia el consumidor o usuario final de dichos productos.

1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo:Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:

Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores)

Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.

Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar)son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.

Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)

Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).

En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos.

Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)

Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:

1) Los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).

Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.

Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)

Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

1)

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