Caso venor's

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ASIGNATURA: GERENCIA DE VENTAS

DOCENTE: EFRAIN ANTONIO RAMIREZ ACOSTA

RESUMEN DEL CASO VERNOR´S

PAULA ANDREA CUARTAS MUÑOZ

Prosperar a la sombra de los gigantes es gracias a la estrategia de mercadotecnia concentrada que ha adoptado Vernor´s.

Durante años y años las dos grandes marcas de gaseosa Coke y Pepsi han pautado sus condiciones en las estanterías de las tiendas.Coke y Pepsi gastan millones y millones en exhibir sus productos, también tienen un portafolio amplio de productos para diferentes segmentos del mercado, en el caso de Vernor´s solo ofrecen la tradicional y baja en calorías.En las tiendas las grandes marcas ocupan los mejores y más amplios lugares los demás productos deben de acoplarse a los parámetros que estás dejan, y en un lugar pequeño donde en ciertas tiendas se puede encontrar una ginger, un consumidor se encuentra Vernor´s, la escoge porque sabe que durante tanto tiempo no hay una marca que haya creado una ginger con las mismas sensaciones que sintieron los consumidores cuando conocieron a Vernor´s, es ahí cuando se convirtieron en clientes fieles, y es a ellos a quienes se les dirige esta estrategia de mercadotecnia concentrada, conservar a sus consumidores leales, pues gracias a ellos es que esta marca no ha desaparecido del mercado, se puede decir que lograr la lealtad de un determinado mercado de clientes ayuda a sobrevivir ante las grandes marcas líderes en el mercado, pero pesar de que registren tan solo el 3% en el mercado, para Vernor´s son 380 millones de dólares en ventas que lucran a la compañía.

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