Competitividad Y Su Importancia

2. Situación actual:

1.1. Misión

Industrias Vencedor S.A. se dedica a la fabricación, distribución, comercialización y venta de pinturas, resinas y productos químicos afines y derivados, siendo su giro principal la elaboración y venta de pinturas decorativas, pinturas industriales y productos químicos.

1.2. Visión

Ser una empresa industrial en permanente transformación y crecimiento, reconocida por la calidad de sus productos y servicios a nivel nacional e internacional, que trabaje junto a su gente por el bienestar de todos y el progreso del país.

1.3. Productos en el mercado

La empresa Industria Vencedor cuenta, actualmente, con diferentes líneas de productos algunas al consumo masivo y otras al mercado industrial. A continuación se detallada según su mercado objetivo:

Para el mercado masivo:

- Pinturas látex: Supermate, Vencesatin, Vencelatex y Rocky.

- Esmaltes: Vencenamel, Oleomate, Fiesta Color y Anticorrosivo.

- Barnices: Barniz V1, Barniz Marino, Barniz Marino Spar.

- Pegamentos y colas sintéticas bajo la marca Vencedor.

Para el mercado industrial:

- Línea automotriz

- Sistema de pintura para mantenimiento industrial

- Pinturas en polvo

- Aditivos químicos.

1.4. Estrategia de comunicación

Actualmente VENCEDOR dentro del ciclo de vida del producto se encuentra en la etapa de madurez. Como marca su posicionamiento está por encima de la competencia teniendo más del 60% del mercado en ventas frente a las demás.

Variedad de Productos:

 Látex

 Escolar

 Barnices

 Esmaltes

 Pegamento

 Lacas

VENCEDOR tiene 3 tipos de clientes:

Maestro Pintor.- quiere un producto de calidad que le permita realizar un buen trabajo.

Constructor.- también quiere un producto de calidad, que le permita entregar su obra con una mayor revalorización de su producto a vender.

Ama de casa.- porque quiere el mejor producto para su casa buscando las mayores alternativas y variedades de colores.

Cuando compra el producto:

Al presentarse las necesidades de mantenimiento, decoración, entrega de obra, etc.

En Donde compra el producto:

Directamente en las tiendas propias de Vencedor, conocidos comercialmente como Color Centros.

Indirectamente a través de los diferentes canales de distribución, como ferreterías, pinturerías, RedColors (tiendas de terceros en las cuales Vencedor invierte para que sus productos sean mejor exhibidos) y Grandes Superficies denominadas Home Center.

Mix de Promoción

Publicidad.- VENCEDOR utiliza Banners y letreros publicitarios en la calle y material p.o.p. en los puntos de ventas como ferreterías y grandes superficies.

Relaciones Públicas.- cuenta con una cartera de clientes grandes como inmobiliarias y grandes superficies (Sodimac).

Venta Personal.- las fuerzas de venta de VENCEDOR siempre mantienen a sus clientes y buscan nuevos, por lo general, buscan ferreterías que puedan vender los productos y las ayuda con la publicidad y mejorar el ambiente del lugar con merch.

Promociones de Ventas.- incentivan a los vendedores con premios como viajes, electrodomésticos o una bonificación por llegar a las ventas. Mientras que al comprador se le hacen promociones como por comprar una cantidad de baldes de pintura se le dan algunos productos complementarios de regalo como el esmalte o los rodillas y brochas para pintar. Se arman distintos paquetes

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