Comportamiento Del Consumidor

1) Que es neuromarketing?

Segun Nestor Braidot* , el neuromarketing se puede definir como " una disciplina moderna, producto de la convergencia de las neurociencias y el marketing" "Su finalidad es incorporar los conocimientos sobre los procesos cerebrales para mejorar la eficacia de cada una de las acciones que determinan la relacion de una organizacion con sus clientes" Se apoya en tecnologias de diagnostico para poder identificar patrones de actividad cerebral que revelen los mecanismos internos del individuo cuando es expuesto a determinados estimulos."

*Nestor Braidot, Doctor en Ciencias de la Administarción, Master en Economía, Contador Público, Licenciado en Cooperativismo, Master en Programación Neurolingüistica y Trainer en Diseño Conductual.

Libro: Neuromarketing, Neuroeconomía y Negocios

2)Cuando nace y porque el concepto de neuromarketing?

Muchos sitúan el surgimiento del neuromarketing en Atlanta, ¿sabías que el neuromarketing se conoció como tal a partir de 2002?, lo denominó así el ganador del premio nobel de ese año Ale Smidts.

Nace con la necesida las empresas o los anunciantes por podder llegfar a erl subcionciente de los consumidores

El principal motivo por el que se impulsa el desarrollo de este nuevo campo de investigación es el miedo por parte de las empresas al fracaso de sus productos. Las compañías ven en el neuromárketing una manera de reducir la incertidumbre respecto a las ventas de sus productos; creen que hace posible la reducción del factor cliente a la hora de adquirir un producto y que les permite una mayor seguridad de éxito. Por esto, el neuromárketing se ha relacionado con la búsqueda del llamado botón de compra.

Es decir, el neuromárketing surge porque las empresas desean encontrar un modo infalible de colocar sus productos en el mercado con éxito (en caso de que sean nuevos) o aumentar las ventas (en caso de que ya estén asentados en el mercado).

3) Cual es la importaancia del neuromarketing con el estudio de comportamiento del consumidor?

La clave del éxito del neuromárketing es que apela al subconsciente del consumidor. Si el cliente no puede decidir conscientemente, es mucho más probable que compre, tan solo habrá que apelar de manera correcta a su subconsciente. Es entrar menos a lo racional y mas a lo animal

4) Que es neurociencia?

El estudio biológico del cerebro es un área multidisciplinar que abarca muchos niveles de estudio, desde el puramente molecular hasta el específicamente conductual y cognitivo, pasando por el nivel celular (neuronas individuales), los ensambles y redes pequeñas

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