DISEÑO Y ELECCION DE CANAL DE LIVERPOOL ANÁLISIS DE LA EMPRESA
Enviado por GOMZ12 • 4 de Mayo de 2016 • Tareas • 694 Palabras (3 Páginas) • 909 Visitas
DISEÑO Y ELECCION DE CANAL DE LIVERPOOL
ANÁLISIS DE LA EMPRESA
La lucha por los 20,000 millones de dólares que genera anualmente el mercado de las tiendas departamentales está en su punto más fuerte. Sus reportes revelan que Coppel tiene el dominio al concentrar 25.6% de los ingresos que genera el sector al primer semestre del año.
Al finalizar el 2011, Coppel logró desplazar a Liverpool como la principal cadena de tiendas departamentales en México, dominio que había ejercido durante los últimos 15 años por lo menos.
OBJETIVO
Para revertir su situación, Liverpool anunció que invertirá 680 millones de dólares en su expansión en el 2012, para generar más ventas y así lograr ocupar el primer lugar en tiendas departamentales, satisfaciendo las necesidades de los consumidores.
COBERTURA DE MERCADO
Nuestra distribución será intensiva, ya que pondremos en todas nuestras tiendas promociones de nuestros productos más demandados y productos nuevos y lograr elevar las ventas en todas nuestras sucursales.
ANÁLISIS DE LAS FUNCIONES DEL DISTRIBUIDOR
El distribuidor tendrá la obligación de dar a conocer los diferentes productos de mayor demanda y productos nuevos que satisfagan las necesidades de los consumidores, identificándolos con promociones.
PRODUCTOS
Los que se distribuirán en este canal son:
Perfumería
Ropa
Tecnología
Cosméticos.
DISEÑO Y SELLECION DEL CANAL
ELECCIÓN DEL CANAL
La propuesta para el nuevo canal de distribución es la siguiente:
Loa centros de distribución de Liverpool proveerá los productos de perfumería, ropa, cosméticos y tecnología, los cuales se distribuirán en todas las sucursales con las que contamos con productos nuevos y existentes con el fin de satisfacer la demanda de dichos productos, ofreciendo productos nuevos e innovadores para nuestros clientes.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN A UTILIZAR
Estrategia de Push “presión o empuje”, ya que con esta tendremos el control de nuestro mercado a través de nuestras promociones de venta que daremos a conocer y llevaremos a cabo, ofreciéndole a nuestros empleados, incentivos como descuentos y promociones.
Ocuparemos un canal directo (distribuidor, tienda) con una cobertura de mercado intensiva.
Como equipo decidimos ocupar esta estrategia de distribución para la tienda Liverpool, ya que con esta haremos saber al cliente de nuestros productos nuevos ofreciéndole una promoción para que el cliente se sienta atraído por nuestro producto y satisfaga sus necesidades.
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