DISEÑO Y ELECCION DE CANAL DE LIVERPOOL ANÁLISIS DE LA EMPRESA

DISEÑO Y ELECCION DE CANAL DE LIVERPOOL

ANÁLISIS DE LA EMPRESA

La lucha por los 20,000 millones de dólares que genera anualmente el mercado de las tiendas departamentales está en su punto más fuerte. Sus reportes revelan que Coppel tiene el dominio al concentrar 25.6% de los ingresos que genera el sector al primer semestre del año.

Al finalizar el 2011, Coppel logró desplazar a Liverpool como la principal cadena de tiendas departamentales en México, dominio que había ejercido durante los últimos 15 años por lo menos.

OBJETIVO

Para revertir su situación, Liverpool anunció que invertirá 680 millones de dólares en su expansión en el 2012, para generar más ventas y así lograr ocupar el primer lugar en tiendas departamentales, satisfaciendo las necesidades de los consumidores.

COBERTURA DE MERCADO

Nuestra distribución será intensiva, ya que pondremos en todas nuestras tiendas promociones de nuestros productos más demandados y productos nuevos  y lograr elevar las ventas en todas nuestras sucursales.

ANÁLISIS DE LAS FUNCIONES DEL DISTRIBUIDOR

El distribuidor tendrá la obligación de dar a conocer los diferentes productos  de mayor demanda y productos nuevos  que satisfagan las necesidades de los consumidores, identificándolos con promociones.

PRODUCTOS

Los que se distribuirán en este canal son:

Perfumería

Ropa

Tecnología

Cosméticos.

DISEÑO Y SELLECION DEL CANAL

ELECCIÓN DEL CANAL

La propuesta para el nuevo canal de distribución es la siguiente:

Loa centros de distribución de Liverpool proveerá los productos de perfumería, ropa, cosméticos y tecnología, los cuales se distribuirán en todas las sucursales con las que contamos con productos nuevos y existentes con el fin de satisfacer la demanda de dichos productos, ofreciendo productos nuevos e innovadores para nuestros clientes.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN A UTILIZAR

Estrategia de Push “presión o empuje”, ya que con esta tendremos el control de nuestro mercado a través de nuestras promociones de venta que daremos a conocer y llevaremos a cabo, ofreciéndole a nuestros empleados, incentivos como descuentos y promociones.

Ocuparemos un canal directo (distribuidor, tienda) con una cobertura de mercado intensiva.

Como equipo decidimos ocupar esta estrategia de distribución para la tienda Liverpool, ya que con esta haremos saber al cliente de nuestros productos nuevos ofreciéndole una promoción para que el cliente se sienta atraído por nuestro producto y satisfaga sus necesidades.

Además de que con este tipo de promociones lograremos elevar las ventas y lograr llegar a posicionarnos como la tienda número 1 en tiendas departamentales como lo veníamos haciendo hace algún tiempo, y tener más clientes o socios afiliados a nosotros para que  conozcan nuestros productos, servicio y tengan una experiencia única, ya Liverpool es parte se vida.

Con esta estrategia planeamos tener mayores ventas y tener productos que nuestros consumidores no tengan, así mismo planeamos llegar a conquistar el mercado de tiendas departamentales y tener una mayor participación en el mercado, para lograr posicionar nuestra marca.

CONCLUSIÓN

Consideramos que Liverpool en la actualidad tiene un canal de distribución muy bueno rentable y eficaz que es capaz de satisfacer a su consumidores logrando grandes volúmenes de ventas, y tener un lugar muy importante en su sector. Creemos que esto solo es una propuesta para llegar más alto que las demás tiendas departamentales, ya que con lo sucedió en 2011 Coppel la defalco un puesto abajo debería tomar medidas necesarias para regresar a ser la numero uno y tomar medidas necesarias que no afecten las ventas.

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