Dielectra

Dielectra

Dielectra no consigue en su negocio internacional los éxitos a los que está acoscumbrada en España. Esta carencia en su labor exportadora, especialmente en las pequeñas ventas que consigue con los nuevos productos y la resolución de problemas concretos con diferentes distribuidores, le lleva a tomar medidas tanto a nivel general como en algunos países concretos. -

Tienen un problema de reconocimiento de la calidad. ¿ Realmente su calidad es superior ? Si la percibida no lo es, deberían hacer acciones para que lo fuera ( ferias , demos, casos de éxito, etc,... )

- Si quieren crecer a nivel internacional los técnicos deben saber idiomas, sino el "account manager" se convierte en un boottleneck.

- Deberían potenciar la estructura internacional estableciendo sedes propias en algunos países como Uk, Irlanda, Balcanes y crecer a partir de ahí.

Dielectra

Dielectra no consigue en su negocio internacional los éxitos a los que está acoscumbrada en España. Esta carencia en su labor exportadora, especialmente en las pequeñas ventas que consigue con los nuevos productos y la resolución de problemas concretos con diferentes distribuidores, le lleva a tomar medidas tanto a nivel general como en algunos países concretos. -

Tienen un problema de reconocimiento de la calidad. ¿ Realmente su calidad es superior ? Si la percibida no lo es, deberían hacer acciones para que lo fuera ( ferias , demos, casos de éxito, etc,... )

- Si quieren crecer a nivel internacional los técnicos deben saber idiomas, sino el "account manager" se convierte en un boottleneck.

- Deberían potenciar la estructura internacional estableciendo sedes propias en algunos países como Uk, Irlanda, Balcanes y crecer a partir de ahí.

Dielectra

Dielectra no consigue en su negocio internacional los éxitos a los que está acoscumbrada en España. Esta carencia en su labor exportadora, especialmente en las pequeñas ventas que consigue con los nuevos productos y la resolución de problemas concretos con diferentes distribuidores, le lleva a tomar medidas tanto a nivel general como en algunos países concretos. -

Tienen un problema de reconocimiento de la calidad. ¿ Realmente su calidad es superior ? Si la percibida no lo es, deberían hacer acciones para que lo fuera ( ferias , demos, casos de éxito, etc,... )

- Si quieren crecer a nivel internacional los técnicos deben saber idiomas, sino el "account manager" se convierte en un boottleneck.

- Deberían potenciar la estructura internacional estableciendo sedes propias en algunos países como Uk, Irlanda, Balcanes y crecer a partir de ahí.

Entorno (contexto en el que todo ocurre).

Miguel Angel, Director Gerente, enfrenta cifras adversar en referencia a comercialización en el mercado internacional. El mercado local mantiene crecimientos conservadores

Reducción de precios debido al ingreso de productos más económicos pero de menor calidad y duración.

Los distribuidores internacionales comercializan marcas propias, marcas de la competencia y marca Dielectra

Mercado especializado y de normativas. Se requiere personal técnico capacitado para asesorar a los clientes y consumidores. Se requiere ser flexible para adaptar tecnologías.

Los mercados están en crecimiento por apertura a la comunidad europea y globalización de las corporaciones, siendo el idioma una barrera de comunicación

Cada vez más, la competencia reacciona más rápidamente a las nuevas tecnologías

Las ferias internacionales van perdiendo vigencia, solo para Dielectra?

1.2. Competencia (quiénes son?, cuáles son sus capacidades?, qué están ofreciendo?):

 Cada vez más agresiva. Ofrece productos similares a menores precios

 Utiliza los mismos canales

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