ESTRUCTURA DE UN DISCURSO DE NEUROVENTAS

VENDELE A LA MENTE NO A LA GENTE

CAPITULO VI Y VII

ESTRUCTURA DE UN DISCURSO DE NEUROVENTAS

Se hace un análisis previo: Segmento, reptil y ¿Cuál miedo?

Una vez que tienes claras tres cosas, decide cómo vas a generarle la atención, la emoción y la recordación  

Es muy importante hacer bien la segmentación porque los miedos van cambiando dependiendo de quién es nuestro público

• Atención: Contar historia real de terceras personas; si es negativa llama más la atención
• Emoción positiva: Llenar el vacío que provoca el miedo
• Recordación: Lo que está comprando le va a servir para sobrevivir y generarle valor a la vida

Si cambia el segmento cambia todo. La gente tampoco es consciente de muchos de sus miedos, pero si tus los analizas y los identificas, puedes ofrecer algo que hará a tu cliente un ser humano menos vulnerable y más fuerte, por lo tanto, más feliz y agradecido.

NEUROVENTAS DE FORMA ESPECIALIZADA

Claves para vender inmuebles

Identificar a que nicho del mercado pertenece una casa o departamento y, de acuerdo a eso, buscara los posibles compradores que estén interesados en ese estilo de vida; definitivamente cuando uno adquiere una casa está comprando también un estilo de vida

CLAVES PARA VENDER TECNOLOGIA

Siempre es importante saber si la persona que va a comprar es hombre o mujer, pero en el caso de la tecnología es más fundamental porque hay diferencias más notorias. Cuando vamos a venderle a una mujer, precisamente tenemos que lograr que ella sienta que no le estamos vendiendo tecnología, mostrarle lo que puede hacer el aparato por ella. Al contrario cuando le estemos vendiendo al hombre debemos de, hablarle de todas las funciones y términos técnicos que podamos; a una mujer jamás porque la mareas y desconectas

CLAVES PARA VENDER SERVICIOS

Tenemos que volvernos expertos en el negocio de nuestro cliente para poder entender sus necesidades y poder hablarle en el mismo lenguaje. Si podemos hablar como si fuéramos un experto en el negocio de nuestro cliente, se fortalece la conexión emocional y así podemos cerrar los tratos de manera menos desgastante y más rápida.

Lo mas importante es acercarse y fidelizar de negocio a negocio a través del conocimiento de la categoría de cada cliente

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