Eficacia Comercial

Eficacia Comercial

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• Cada vez que alguien llega con una idea, vamos pinchando pequeños globos y nos saboteamos nosotros mismo, por eso es difícil a veces logra a llegar.

Ideas Claves

• Clientes como el gran tesoro: Segmentación (edad, sexo, gse, rubro, facturación, lealtad (fieles a la marca), uso, como compra, propensión, dolor (no enamorarse de la solución si no del problema).

-Cliente ideal (características de los mejores clientes, caract. Clave de su cliente ideal y por último característica de los peores clientes). Buscar mentores, el mentor no necesariamente tiene respuestas, el buen mentor tiene buenas preguntas. Salir a venderse vs ir a generar que te compren.

-Atractivos Segmentos: Esfuerzos dirigidos, Valoración del segmento

-TBD: Tire a Bunda da Cadeira, (si queremos vender salga de la oficina)

• Canales como el camino: Se involucren con la venta. (Segmento y que canal), revisar la etapa del cliente (Atracción, Captura, Desarrollo, Retención y Recuperación)

• Digital (Mayor Escala)
• Dealers
• Remoto
• Presencial (Mayor Vinculo)

• Gestión de Ventas o Comercial: Cuál es mi costo, construir el camino que uno quiere (Potencial de Canal), meta (conversión (tasa de cierre), potencial (Cantidad)), buenos emprendedores de definen buenos objetivos.
• Premisas:

• Lo que no se puede medir, no se puede controlar
• Lo que no se puede controlar, no se puede gestionar
• Lo que no se puede gestionar, no se puede mejorar

• Metas: (especifico, medible, alcanzable, realista/relevante y acotado en el tiempo)
• Embudo/Funnel de Ventas: 

• Prospectar
• Calificar Oportunidades
• Desarrollo de la oportunidad
• construcción y entrega de la oferta
• Negociación final
• Cierre de venta

Todo esto para proyectar un mejor rendimiento de las ventas y generar una meta acorde a la empresa en que se ocupará.

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