Ejemplo De Gerente De Ventas Exitoso

investigacion gerencia en ventas

1.cuales son las funciones principales de un gerente de ventas?

• Organizar

• Dirigir

• Planificar

• Controlar

• Evaluar el rendimiento

• Motivar al personal

2. investigar un gerente de ventas exitoso?

Anthony Salerno

Director de Ventas de Bahía Motors

Su trabajo es como una carrera de velocidad, donde mes a mes se esfuerza por alcanzar la meta.

Hace 15 años, en una modesta sucursal donde se vendían 20 autos al mes, abrió sus puertas Bahía Motors, como distribuidor autorizado de la marca Honda en Panamá. A la par de su exitosa evolución crecía un pequeño de 11 años que ya había descubierto en los autos su gran pasión. Anthony Salerno era corredor de motocross y amaba ese deporte. En su tiempo libre, en vez de compartir con niños de su edad, trabajaba muy de cerca con su padre Francisco “Pancho” Salerno, en Bahía Motors, aprendiendo de su experiencia y sabiduría.

Después de un largo recorrido colaborando, durante sus vacaciones de verano en diferentes departamentos y un intento como profesional de la banca, regresó a su segunda casa. “Siempre he llevado a esta empresa en mi corazón y me siento afortunado que ahora puedo aportar al crecimiento y desarrollo de esta gran empresa”, señaló.

Salerno nos cuenta que a su retorno al distribuidor en el 2007, inició con un entrenamiento en diversas áreas para conocer más de cerca todas las operaciones de la empresa. Esto le despertó un interés por el área de ventas.

Pero, ¿qué prefiere, las carreras o la venta de autos?

“Soy muy competitivo, así que en pocas palabras vivo por las carreras, pero con el tiempo y la experiencia, las ventas de autos se han convertido en mi nueva pasión. Aunque las ventas son como una carrera, luchando siempre por llegar a la meta”.

Para este profesional, asumir el cargo de director de ventas trae consigo muchos retos y responsabilidades que requieren un gran compromiso con la empresa. “Me he dedicado a trazar metas agresivas y establecer procesos y estrategias de ventas que aseguren que mi departamento cumpla con los presupuestos y los compromisos adquiridos con la compañía”, destacó.

Entre sus funciones principales está mantener la relación con la fábrica de autos y desarrollar estrategias y promociones junto con mercadeo para incrementar las ventas de autos de Bahía Motors.

Asegura

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