El Ciclo De Vida

o Determinar con precisión el mercado objetivo del producto y el perfil del consumidor mediante el análisis de variables macroeconómicas y demográficas, tendencias del consumo y precios, entre otras.

o Conocer puntualmente las normas establecidas por las autoridades del mercado de destino para la comercialización del producto, así como los requisitos informales del mercado.

o Cuantificar los costos involucrados en el cumplimiento de las normas del mercado de destino.

o Establecer la admisibilidad del producto en el mercado de destino mediante la identificación de requisitos fitosanitarios, normas de calidad y límites máximos de residuos.

o Conocer las barreras arancelarias y no arancelarias (cuotas, licencias, etc.) a que será sometido su producto en el país de destino.

o Identificar los canales de comercialización existentes y familiarizarse con las prácticas y los costos de promoción usuales en cada uno de ellos.

o Conocer el sector al que pertenece su producto.

• Estudio de factibilidad que evalúe la rentabilidad financiera y la factibilidad técnica, ambiental, jurídica, operativa y administrativa del negocio.

Recuerde que éste es un análisis complejo y que sólo puede confiarlo a especialistas.

• Una vez definidas la localización y las características del cultivo de acuerdo con el estudio de factibilidad, el inversionista debe decidir entre dos posibilidades: ESTABLECER el cultivo o IDENTIFICAR los cultivos y productores con quienes debe establecer contactos y contratos de compra a futuro.

En documentación y trámites encontrará una guía de los principales requisitos para la constitución de la empresa.

• La logística comercial internacional que se presenta a continuación es una importante herramienta que le ayudará a definir tanto los costos involucrados en la actividad exportadora como la estructura organizacional de su empresa.

Logística comercial internacional de productos hortofrutícol

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