Exportación De Jeans

ÍNDICE DE INVESTIGACIÓN

 Definir el producto.

 Estrategia de internacionalización.

 Instrumentos de promoción.

 INCOTERM.

 Aranceles a pagar en el mercado de destino.

Estrategia de internacionalización

Partiendo del hecho que Perú es el país de destino para la exportación de los jeans, gracias a su proximidad territorial, crecimiento económico siendo un país estable y el “0” costo de aranceles por formar parte de la Zona de Libre Comercio Andina (Bolivia, Colombia, Ecuador y Venezuela y Perú son parte de la Comunidad Andina de Naciones - CAN), se procede a la determinación de una estrategia de internalización.

Tomando como referencia que:

 La empresa “Gema” se encuentran en las primeras fases de introducción y comercialización de productos en el exterior.

 Perú es un país que produce un excelente algodón y posee grandes negocios de jeans.

 Más del 50% de la población (mujeres y hombres) compra los jeans en le Centro Comercial Gamarra, con lo que podemos concluir que ese local tiene gran aceptación en Perú. Ver cuadros estadísticos.

Adicional a esto, se conoce una gran debilidad de Gamarra, por el hecho de que:

 Se encuentra ubicado en calles no seguras, con obstáculos en las veredas.

 No cuenta con galerías con espacios acogedores para el comprador.

No posee una atención personalizada y por lo general con hostigamiento a los consumidores.

 Falta de resguardo policial o de seguridad privada constante.

Con la información proporcionada se decide la utilización de una “Exportación Concertada” bajo el modelo de Piggy Back, sabiendo que la empresa “Gema” percibiría una remuneración pactada en forma de comisión por cada producto vendido. El canal de distribución a usar será el de la empresa “Lee” que es conocida por su gran diferenciación en jeans, cuenta con aproximadamente 30 tiendas en el territorio peruano y tiene una fuerte aceptación en dicho mercado.

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