Inteligencia Competitiva

ANALISIS

La inteligencia competitiva es un común denominador que como personas, organización o institución se vive a diario.teniendo en cuenta en el marco del desarrollo antes expuesto, la inteligencia competitiva no es mas que la series de estrategia aplicadas en buscas de las mejoras continuas de la organización en cuando a la prestación de un servicio, ventas de productos que tendrá un efecto retroalimentador en cuanto la rentabilidad.

Muchas veces como clientes de un supermercado nos preguntamos el porque de los constantes cambios de las exhibiciones y colocaciones de todo el abanico de productos en mencionada organización…bueno todo tiene una razón de ser, porque detrás de esos cambios hay una series estrategias que se están aplicando causadas por alguna debilidad que el gerente en conjunto con el personal su cargo noto y que se están viendo reflejado en las ventas que seguramente no son las deseadas, todos no preguntamos ¿será que las estrategias nacieron solamente en una mesa de trabajo o se tubo que ir al campo?.En este caso las mayorías de las cadenas de supermercado tienen una estructura conformada por un personal con sus líneas de mandos bien específicas encargados netamente de realizar una labor de búsqueda de información ¿Dónde? En sus mas cercano competidores ¿Cómo recaban la información? Convierteindose en revendedores, clientes individuales de tal manera de llevar todo lo recabado a su organización de manera que en la mesa de trabajo se puedan arrojar las desiciones convertidas en estrategias y de esta manera esperar los resultados deseados al momentos de aplicarlas.

Un ejemplo tangible en la empresa Makro s.a

Makro es una empresa encargada de la comercialización de productos alimenticios vendidos al mayor y productos no alimenticios vendidos al detal, ellos en la búsqueda de mejoras continuas en cuantos a sus ventas crearon un departamento llamado promoción y ventas con una estructura propia de personal cuyo objetivo principal es el de vender a pequeños y grandes negocios productos a precios preferenciales de modo de no afectar la rentabilidad,.ahora bien para llegar a vender a precios preferenciales el grupo de personas que laboran allí salen al campo primero a verificar precios de los mas cercano competidores como lo son Viveluso,Super líder, Euromercado entre otros para tomar las desiciones mas acertadas y ofrecerles un buen descuentos a sus clientes y mantenernerse en un buen nivel competitivo con respecto a las otras organizaciones.

Claro esta toda empresa, organización tienen sus mecanismos de elaboración de estrategias para mantenerse en el mercado competitivo según sea su caso y que esta obligada a hacerlo porque si no caerá en el tiempo…..es decir estamos en un mundo hablando de organizaciones donde es aplicable la ley de la selección natural

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