La compañía Joe Boxer

Analizar ambiente:

La compañía Joe Boxer presentaba una cobertura de mercado muy favorable (87%) sobre su competencia, además de una publicidad de impacto y muy llamativa hacia sus clientes externos. Podemos decir que el ambiente que le rodeaba es mayoritariamente, enfocado a la publicidad de sus productos y la venta de los mismos a través de campañas publicitarias muy llamativas.

Oportunidades:

1. Campañas publicitarias de impacto por parte del señor Graham, esto lograba la atención de sus clientes.

2. El renombre y prestigio que poseía en su campo de producción le hacia mantener el 87% del mercado.

3. Pudo haber aprovechado la oportunidad de expandir su mercado a niños y lencería femenina, ya que su prestigio le hubiese permitido expandirse.

Amenazas.

1, Despilfarro de dinero por parte del señor Graham en sus exitosas pero muy costosas campañas publicitarias.

2. Excesivo endeudamiento con los proveedores

3. Costos muy altos por los productos manufacturados.

Recursos de la Organización:

1. Buen renombre en nivel de calidad.

2. Gran cobertura en mercado.

3. Campañas publicitarias llamativas y exitosas.

4. Dirigentes entregados a la causa de promocionar y vender el producto.

5. Potenciales empresas que desearían comprar la marca

Fortalezas:

1. Buen posicionamiento.

2. Buena cobertura.

3. Éxito en marketing.

4. Elevadas ventas.

5. Potentes compradores de marca.

Debilidades:

1. Despilfarro de dinero en publicidad.

2. Endeudamiento.

3. Mal manejo de fondos.

4. Compra de productos manufacturados.

5. Carencia de una gerencia razonable.

Procedimiento:

• Estudié toda la información del módulo 2 antes de iniciar la actividad.

• Analicé y comprendí el caso de la empresa Joe Boxer.

• Identifiqué los puntos del caso que se relacionan con la administración estratégica.

• Utilicé la bibliografía descrita para sustentar el desarrollo del caso en cuanto a los temas concernientes.

Resultados:

El principal problema del caso es cuando Nicholas Graham pone más atención en difundir la marca que en cuidar los gastos, aunque contrata ejecutivos para cuidar los detalles, los criterios no se unifican y adquiere grandes deudas.

La ventaja competitiva de la empresa es que goza de un fuerte posicionamiento en el mercado (87%), sin embargo, su fundador (Graham) se topó con el problema de no tener las habilidades y capacidades para manejar la empresa cuando ésta creció, al grado de estar a punto de declararla en bancarrota.

Bill Sweedler, al saber que la marca está a punto de la bancarrota y sabiendo que Joe Boxer estaba muy posicionada en el segmento de su mercado, le propone a Graham adquirir los recursos de la empresa a cambio de asumir todas sus deudas.

Uno de los puntos importantes de la administración estratégica es el análisis externo, Sweedler sabía cómo operaba la competencia y firmó un acuerdo con la tienda Kmart por los derechos exclusivos de Joe Boxer, pero incluso si Kmart tuviera un problema futuro, había otras opciones como Target, para las cuales, sería muy atractiva la marca en cuestión. De esa manera aprovechó las tendencias positivas en los factores del ambiente externo (oportunidades).

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