Las Ventas Como Profesión

LAS VENTAS COMO PROFESIÓN.

Cuando las actividades prácticas evolucionan y se convierten en ciencia y profesiones, cambian de inmediato su estatus socioeconómico.

En tanto se ha considerado a la venta como una actividad practica y empírica, su estatus social ha sido bajo y en consecuencia el deseo de dedicarse al ejercicio de esta actividad ha sido precario.

Se afirma que la actividad de ventas está en plena evolución, porque esta se basa en conocimientos especiales y porque busca día con día que estos conocimientos estén deparados, renovados y en consecuencia actualizados, es decir; que estén a la vanguardia para con ello lograr su propósito de orientar y apoyar a los consumidores.

El ejecutivo de ventas debe estar consciente de su entorno ya que el trabajo que se desarrolla en el departamento de marketing, está en gran parte orientado hacia el exterior de la empresa. Al obtener la información adecuada, se podrán desarrollar estrategias y planes de venta que nos ayudaran a comprender mejor nuestro entorno, para tomar una decisión.

La importancia que tiene la información y que debe conocer el ejecutivo de ventas.

 Social

Los individuos, los grupos de individuos y la sociedad como un todo.

 Económico

Análisis y perspectivas acerca de las principales variables macroeconómicas del país.

 Político

Los empresarios deben estar atentos a las leyes que les afectan a cualquiera de sus actividades.

 Mercado

El mercado es el entorno en el que se desarrolla el giro de la empresa.

 Competencia

La Competencia es la menos posible de controlar por la empresa, por lo menos en una sociedad de libre mercado.

 Producto

El ejecutivo de ventas debe conocer el producto o servicio que será aquel que estará en venta así como los demás productos iguales o parecidos que se encuentren en el mercado.

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