Licensing

Licensing

Introducción:

Los fabricantes y proveedores de servicios buscan diferentes estrategias las cuales les permitan ampliar su mercado e incrementar sus ventas. Una de las herramientas más efectiva que utilizan desde las grandes corporaciones hasta pequeños negocios es el licensing que se ha convertido en una técnica muy efectiva que permite expandir ampliamente las fronteras de un producto o servicio y diferenciarlo de sus competidores.

Desarrollo:

El término licensing se ha desarrollado a lo largo del tiempo revolucionando una gran variedad de negocios e industrias.

Es un acuerdo en el que un interesado (licenciatario) alquila los derechos de una propiedad intelectual legalmente protegida a una persona o entidad, que es el dueño o representante de dicha propiedad (licenciante) para ser utilizada en conjunto con un producto o servicio.

• Arditex- Walt Disney

Es una empresa que aporta novedades al mundo del regalo, juguetería, papelería, moda infantil. Son licenciatarios oficiales de Walt Disney para una amplia variedad de categorías: paraguas, impermeables, moda infantil, gorras, gorros y bufandas, accesorios madera, iluminación, hogar, etc.

Estrategias

 Nivel de compromiso con la marca licenciada

 Alcanzar un porcentaje sobre las ventas

 Buen nivel de distribución, esto quiere decir tener la mejor oferta para alcanzar el mayor número de puntos de venta.

 Continua innovación

• Universal Pictures, Sony Pictures Entertainment, Century Fox- Marvel

Como titular de los derechos de propiedad intelectual sobre sus obras creativas, Marvel ha podido aprovechar el valor comercial de sus superhéroes mediante una serie de acuerdos de licencia muy rentables. Estos acuerdos definen y estructuran la relación comercial entre el licenciatario y el licenciante, y establecen las condiciones por las que un fabricante puede producir, por ejemplo, un juguete con la imagen de un personaje determinado.

Marvel vendió a los grandes estudios opciones para producir películas basadas en sus personajes.

Adaptar estas historias cruzadas de cómic a una película de acción sería un reto para Marvel, debido en buena medida a su énfasis inicial en la concesión de licencias de sus personajes a los principales estudios de cine. Por ejemplo, Marvel concedió licencias de Spider-Man a Sony Pictures Entertainment en 1999, del personaje de Hulk a Universal Pictures, que estrenó la película Hulk, dirigida por Ang Lee, en 2003, y de los derechos cinematográficos de los personajes que aparecen en las películas X-Men (estrenada en 2000) y Los Cuatro Fantásticos (estrenada en 2005) a 20th Century Fox. Estos últimos estudios todavía poseen una licencia sobre los personajes que aparecen en estas películas.

Estrategias:

 Limitar el periodo de compromiso, lo cual le permitirá salir del acuerdo en un plazo razonable en el caso de no sentirse satisfecho con el resultado

 Crear una película apegada a la historia real del comic

 Asumir todo el riesgo financiero de la creación de las películas

 Al mismo tiempo abrir múltiples posibilidades de comercialización para Marvel

• Motorola y Olivetti-

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